Inotiv bietet präklinische Forschungsdienstleistungen zur Unterstützung der Arzneimittelentdeckung und -entwicklung in den Biowissenschaften. Das Unternehmen arbeitet unter anderem in den Therapiebereichen Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Onkologie und Neurowissenschaften und verfügt über Kompetenzen in den Bereichen Arzneimittelmetabolismus, Toxikologie, Sicherheitsbewertung und gentechnisch veränderte Forschungsmodelle. Inotiv unterstützt seine Kunden bei der Bewertung potenzieller Therapien und gewährleistet dabei die Einhaltung geltender Forschungs- und Ethikstandards.
Senior Director Business Development – Inotiv, Vereinigte Staaten, Remote
Leiten Sie die Geschäftsentwicklung von Inotiv für Dienstleistungen in der Wirkstoffforschung und translationalen Forschung. Steigern Sie den Umsatz im Vertriebsgebiet durch Kundenbeziehungen, Akquise, Angebote und beratungsorientierten Vertrieb.
Beschreibung
- Inotivs Auftragsforschungsdienstleistungen in den Bereichen Discovery und Translationale Wissenschaften vertreten
- Eine Außendienst-Vertriebsstrategie für ein zugewiesenes geografisches Gebiet entwickeln und umsetzen
- Die Vertriebsziele für das Gebiet erreichen
- Geschäftspartnerschaften und die Kundenbindung bei bestehenden Kunden stärken
- Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung innerhalb bestehender Kundenkonten bewerten
- Potenzielle Kunden durch gezielte Ansprache, Branchenveranstaltungen und persönliche Treffen gewinnen und entwickeln
- Mit wissenschaftlichen Spezialisten und Fachteams zusammenarbeiten, um Inotiv als bevorzugten Dienstleister zu präsentieren
- Gebietsstrategien im Einklang mit den Geschäftszielen planen und umsetzen
- Durch Marketing und persönliche Ansprache generierte Leads entwickeln und qualifizieren
- An ausgewählten Networking-Veranstaltungen und regionalen Branchenkonferenzen teilnehmen
- Kontakte zu wissenschaftlichen und leitenden Ansprechpartnern der Kunden aufbauen
- Möglichkeiten in den Bereichen Discovery und Translationale Wissenschaften identifizieren und mit Inotivs Fachkompetenz und Lösungen abgleichen
- Angebote und zugehörige Unterlagen zur Unterstützung von Vertragsabschlüssen vorbereiten
- Interne Projektteams auf Kundenanfragen und erwartete Anforderungen ausrichten
- Kundenbetreuungsaktivitäten leiten und daran mitwirken
- CRM-Daten aktuell halten, einschließlich Gebietsaktivitäten, Fortschritt von Verkaufschancen und Ergebnissen
- Marktforschung und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung der Planung und kontinuierlichen Verbesserung teilen
- Erforderliche Vertriebs- und technische Schulungen absolvieren
- Die Aufnahme neuer Kunden und Projekte unterstützen, einschließlich der CDA-, MSA- und CRR-Prozesse
- Prozesse und Dienstleistungen vorschlagen, die ungedeckte Bedürfnisse adressieren und das Kundenerlebnis verbessern
- Vertrauliche Informationen schützen
- Konstruktiv mit der Gemeinschaft und den Mitarbeitenden zusammenarbeiten
- Zu weiteren Unternehmensinitiativen nach Bedarf beitragen
Anforderungen
- Bachelor- oder Masterabschluss in einer relevanten naturwissenschaftlichen oder wirtschaftlichen Fachrichtung
- Eine relevante Ausbildung und Berufserfahrung können in Kombination berücksichtigt werden
- Bevorzugt Erfahrung im Außendienstvertrieb innerhalb der CRO-Branche oder eines verwandten Bereichs
- Fortgeschrittene schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Zuhören und Präsentieren
- Fähigkeit, selbstständig und zugleich organisiert zu arbeiten
- Hohe Motivation und professionelles Auftreten
- Kollaborative Einstellung und ausgeprägte Lernbereitschaft
- Beratungsorientierte Vertriebskompetenz von der Identifizierung einer Verkaufschance bis zum Abschluss
- Kreative und konstruktive Problemlösungsfähigkeiten für komplexe interne und externe Situationen
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu verwalten und angemessene Dringlichkeit zu schaffen
- Kenntnisse der Wirkstoffforschung und -entwicklung, einschließlich Wirksamkeitsscreening, DMPK sowie präklinischer, bioanalytischer und klinischer Phasen
- Erfahrung mit einer CRM-Plattform wie Salesforce oder HubSpot
- Fähigkeit, im Einklang mit den Grundwerten von Inotiv zu handeln
- Etwa 25 % Reisetätigkeit, abhängig vom geografischen Standort
Zusatzleistungen
- Kranken- und Zahnversicherung
- Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Bezahlter Urlaub
- Bezahlter Elternurlaub
- 401(k)
- Weitere nicht näher bezeichnete Leistungen