Inotiv
Inotiv
Inotiv biedt preklinische onderzoeksdiensten ter ondersteuning van de ontdekking en ontwikkeling van geneesmiddelen binnen de levenswetenschappen. De werkzaamheden omvatten therapeutische gebieden zoals hart- en vaatziekten, oncologie en neurowetenschappen, met expertise in geneesmiddelenmetabolisme, toxicologie, veiligheidsbeoordeling en genetisch gemodificeerde onderzoeksmodellen. Het bedrijf helpt klanten bij het evalueren van potentiële therapieën en houdt zich daarbij aan de geldende onderzoeks- en ethische normen.

Senior Director Business Development – Inotiv, Verenigde Staten, Remote

Leid de businessdevelopmentactiviteiten van Inotiv voor diensten op het gebied van geneesmiddelenonderzoek en translationeel onderzoek. Vergroot de omzet in het verkoopgebied via klantrelaties, prospectie, offertes en consultatieve verkoop.

Beschrijving

  • De contractonderzoeksdiensten van Inotiv op het gebied van Discovery en Translationele Wetenschappen vertegenwoordigen
  • Een buitendienstverkoopstrategie ontwikkelen en uitvoeren voor een toegewezen geografisch gebied
  • De verkoopdoelstellingen voor het gebied behalen
  • Commerciële partnerschappen en loyaliteit onder bestaande klanten versterken
  • Mogelijkheden beoordelen om de activiteiten binnen bestaande klantaccounts uit te breiden
  • Potentiële klanten vinden en ontwikkelen via gerichte benadering, branche-evenementen en persoonlijke ontmoetingen
  • Samenwerken met wetenschappelijke specialisten en professionele teams om Inotiv als voorkeursdienstverlener te presenteren
  • Gebiedsstrategieën plannen en uitvoeren die aansluiten op de bedrijfsdoelstellingen
  • Leads ontwikkelen en kwalificeren die via marketing en persoonlijke benadering zijn gegenereerd
  • Deelnemen aan geselecteerde netwerkbijeenkomsten en regionale brancheconferenties
  • Relaties opbouwen met wetenschappelijke en leidinggevende belanghebbenden bij klanten
  • Mogelijkheden op het gebied van Discovery en Translationele Wetenschappen identificeren en koppelen aan de expertise en oplossingen van Inotiv
  • Offertes en bijbehorende materialen voorbereiden ter ondersteuning van contracttoekenningen
  • Interne projectteams organiseren rond klantverzoeken en verwachte vereisten
  • Klantondersteuningsactiviteiten aansturen en eraan bijdragen
  • CRM-gegevens actueel houden, inclusief gebiedsactiviteiten, voortgang van kansen en resultaten
  • Marktonderzoek en concurrentie-informatie delen ter ondersteuning van planning en voortdurende verbetering
  • Vereiste verkoop- en technische trainingen voltooien
  • Ondersteunen van de onboarding van nieuwe klanten en projecten, inclusief CDA-, MSA- en CRR-processen
  • Processen en diensten voorstellen die onvervulde behoeften aanpakken en de klantervaring verbeteren
  • Vertrouwelijke informatie beschermen
  • Constructief samenwerken met de gemeenschap en medewerkers
  • Bijdragen aan aanvullende bedrijfsinitiatieven wanneer toegewezen

Vereisten

  • Bachelor- of masterdiploma in een relevante wetenschappelijke of bedrijfskundige richting
  • Relevante opleiding en professionele ervaring kunnen in combinatie worden overwogen
  • Ervaring in buitendienstverkoop binnen de CRO-sector of een aanverwant vakgebied heeft de voorkeur
  • Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
  • Sterke luister- en presentatievaardigheden
  • In staat om zelfstandig en georganiseerd te werken
  • Hoge motivatie en professionele houding
  • Samenwerkingsgerichte instelling en sterke bereidheid om te leren
  • Consultatieve verkoopvaardigheden van het ontdekken van kansen tot en met het sluiten van de verkoop
  • Creatieve en constructieve probleemoplossingsvaardigheden voor complexe interne en externe situaties
  • In staat om meerdere prioriteiten te beheren en passende urgentie te creëren
  • Kennis van geneesmiddelenonderzoek en -ontwikkeling, waaronder werkzaamheidsscreening, DMPK en preklinische, bioanalytische en klinische fasen
  • Ervaring met een CRM-platform zoals Salesforce of HubSpot
  • In staat om te handelen volgens de kernwaarden van Inotiv
  • Ongeveer 25% reizen, afhankelijk van de geografische locatie

Voordelen

  • Zorg- en tandartsverzekering
  • Arbeidsongeschiktheidsdekking voor de korte en lange termijn
  • Betaald verlof
  • Betaald ouderschapsverlof
  • 401(k)
  • Aanvullende niet-gespecificeerde arbeidsvoorwaarden

Gerelateerde vacatures