Inotiv tillhandahåller prekliniska forskningstjänster som stöd för upptäckt och utveckling av läkemedel inom livsvetenskaperna. Verksamheten omfattar terapiområden som hjärt-kärlsjukdomar, onkologi och neurovetenskap samt kompetens inom läkemedelsmetabolism, toxikologi, säkerhetsbedömning och genetiskt modifierade forskningsmodeller. Företaget hjälper kunder att utvärdera potentiella behandlingar samtidigt som tillämpliga forsknings- och etiska standarder följs.
Senior Director för affärsutveckling – Inotiv, distansarbete i USA
Led Inotivs affärsutveckling inom tjänster för läkemedelsupptäckt och translationell forskning. Öka intäkterna i territoriet genom kundrelationer, prospektering, offerter och konsultativ försäljning.
Beskrivning
- Representera Inotivs kontraktsforskningstjänster inom läkemedelsupptäckt och translationell forskning
- Skapa och genomföra en fältförsäljningsstrategi för ett tilldelat geografiskt territorium
- Uppnå försäljningsmålen för territoriet
- Stärka kommersiella partnerskap och lojalitet bland befintliga kunder
- Utvärdera möjligheter att utveckla affärer inom befintliga kundkonton
- Hitta och utveckla potentiella kunder genom riktad uppsökande verksamhet, branschevenemang och personliga möten
- Samarbeta med vetenskapliga specialister och yrkesteam för att presentera Inotiv som en föredragen tjänsteleverantör
- Planera och genomföra territoriumstrategier i linje med verksamhetens mål
- Utveckla och kvalificera leads från marknadsföring och personlig uppsökande verksamhet
- Delta i utvalda nätverksevenemang och regionala branschkonferenser
- Skapa kontakter med kundernas vetenskapliga och verkställande intressenter
- Identifiera möjligheter inom läkemedelsupptäckt och translationell forskning och matcha dem med Inotivs expertis och lösningar
- Förbereda offerter och relaterat material för att stödja kontraktstilldelningar
- Organisera interna projektteam utifrån kundförfrågningar och förväntade krav
- Leda och bidra till kundsupportaktiviteter
- Hålla CRM-poster uppdaterade, inklusive territoriumaktiviteter, möjligheternas utveckling och resultat
- Dela marknadsundersökningar och konkurrensinsikter för att stödja planering och kontinuerlig förbättring
- Genomföra obligatorisk försäljnings- och teknisk utbildning
- Stödja onboarding av nya kunder och projekt, inklusive CDA-, MSA- och CRR-processer
- Föreslå processer och tjänster som möter ouppfyllda behov och förbättrar kundupplevelsen
- Skydda konfidentiell information
- Engagera dig konstruktivt i samhället och bland medarbetarna
- Bidra till ytterligare företagsinitiativ enligt tilldelning
Krav
- Kandidat- eller masterexamen inom ett relevant naturvetenskapligt eller företagsekonomiskt område
- Relevant utbildning och yrkeserfarenhet kan beaktas i kombination
- Erfarenhet av fältförsäljning inom CRO-branschen eller ett närliggande område är meriterande
- Avancerad skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- God förmåga att lyssna och presentera
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt vara organiserad
- Hög motivation och professionellt uppträdande
- Samarbetsinriktad inställning och stark vilja att lära
- Förmåga till konsultativ försäljning från identifiering av möjligheter till avslut
- Kreativ och konstruktiv problemlösningsförmåga i komplexa interna och externa situationer
- Förmåga att hantera flera prioriteringar och skapa lämplig handlingskraft
- Kunskap om läkemedelsupptäckt och -utveckling, inklusive effektivitetsscreening, DMPK samt prekliniska, bioanalytiska och kliniska stadier
- Erfarenhet av att använda en CRM-plattform som Salesforce eller HubSpot
- Förmåga att arbeta i linje med Inotivs kärnvärden
- Cirka 25 procent resor, beroende på geografisk placering
Förmåner
- Hälso- och tandvårdsförsäkring
- Kort- och långvarigt sjukförsäkringsskydd
- Betald ledighet
- Betald föräldraledighet
- 401(k)
- Ytterligare förmåner ej specificerade