Inotiv zagotavlja predklinične raziskovalne storitve za podporo odkrivanju in razvoju zdravil na področju ved o življenju. Njegovo delo zajema terapevtska področja, kot so bolezni srca in ožilja, onkologija in nevroznanost, ter zmogljivosti na področju presnove zdravil, toksikologije, ocenjevanja varnosti in gensko spremenjenih raziskovalnih modelov. Podjetje strankam pomaga ocenjevati potencialne terapije ob upoštevanju veljavnih raziskovalnih in etičnih standardov.
Višji direktor razvoja poslovanja – Inotiv, Združene države, delo na daljavo
Vodili boste razvoj poslovanja družbe Inotiv za storitve odkrivanja zdravil in translacijskih raziskav. Prihodke na dodeljenem območju boste povečevali z odnosi s strankami, iskanjem potencialnih strank, ponudbami in svetovalno prodajo.
Opis
- Zastopati Inotivove pogodbene raziskovalne storitve na področju odkrivanja zdravil in translacijskih znanosti
- Ustvariti in izvajati terensko prodajno strategijo za dodeljeno geografsko območje
- Dosegati prodajne cilje za območje
- Krepiti poslovna partnerstva in zvestobo obstoječih strank
- Ocenjevati priložnosti za rast poslovanja znotraj obstoječih računov
- Iskati in razvijati potencialne stranke z usmerjenim nagovarjanjem, panožnimi dogodki in osebnimi srečanji
- Sodelovati z znanstvenimi strokovnjaki in strokovnimi ekipami ter Inotiv predstaviti kot prednostnega ponudnika storitev
- Načrtovati in izvajati strategije za območje, usklajene s poslovnimi cilji
- Razvijati in kvalificirati potencialne stranke, pridobljene z marketingom in osebnim nagovarjanjem
- Udeleževati se izbranih dogodkov za mreženje in regionalnih panožnih konferenc
- Vzpostavljati stike z znanstvenimi in vodstvenimi deležniki strank
- Prepoznavati priložnosti na področju odkrivanja zdravil in translacijskih znanosti ter jih povezovati z Inotivovim strokovnim znanjem in rešitvami
- Pripravljati ponudbe in povezano gradivo v podporo pridobivanju pogodb
- Organizirati notranje projektne ekipe glede na zahteve strank in pričakovane potrebe
- Usmerjati dejavnosti podpore strankam in pri njih sodelovati
- Skrbeti za ažurne zapise v CRM, vključno z dejavnostmi na območju, napredkom priložnosti in rezultati
- Deliti tržne raziskave in konkurenčne informacije v podporo načrtovanju in nenehnim izboljšavam
- Opravljati zahtevano prodajno in tehnično usposabljanje
- Podpirati uvajanje novih strank in projektov, vključno s procesi CDA, MSA in CRR
- Predlagati procese in storitve, ki obravnavajo neizpolnjene potrebe in izboljšujejo izkušnjo strank
- Varovati zaupne informacije
- Konstruktivno sodelovati s skupnostjo in zaposlenimi
- Prispevati k dodatnim pobudam podjetja po navodilih
Zahteve
- Diploma dodiplomskega ali magistrskega študija s področja ustrezne naravoslovne ali poslovne discipline
- Ustrezno izobrazbo in poklicne izkušnje je mogoče upoštevati v kombinaciji
- Zaželene so izkušnje s terensko prodajo v panogi CRO ali sorodnem področju
- Napredne pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Močne sposobnosti poslušanja in predstavljanja
- Sposobnost samostojnega in organiziranega dela
- Visoka motivacija in profesionalno vedenje
- Sodelovalna naravnanost in velika pripravljenost za učenje
- Sposobnost svetovalne prodaje od prepoznavanja priložnosti do zaključka
- Ustvarjalne in konstruktivne sposobnosti reševanja zapletenih notranjih in zunanjih situacij
- Sposobnost upravljanja več prednostnih nalog in ustvarjanja ustrezne nujnosti
- Poznavanje odkrivanja in razvoja zdravil, vključno s presejanjem učinkovitosti ter predkliničnimi, bioanalitskimi in kliničnimi fazami DMPK
- Izkušnje z uporabo platforme CRM, kot sta Salesforce ali HubSpot
- Sposobnost delovanja v skladu z Inotivovimi temeljnimi vrednotami
- Približno 25 % potovanj, odvisno od geografske lokacije
Ugodnosti
- Zdravstveno in zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje za kratkotrajno in dolgotrajno nezmožnost za delo
- Plačan dopust
- Plačan starševski dopust
- 401(k)
- Dodatne ugodnosti niso navedene