Inotiv 提供臨床前研究服務，支援生命科學領域的藥物發現與開發。其業務涵蓋心血管疾病、腫瘤和神經科學等治療領域，具備藥物代謝、毒理學、安全性評估以及基因工程研究模型等能力。公司協助客戶評估潛在療法，同時遵守適用的研究與倫理標準。
資深業務發展總監——Inotiv，美國遠端
負責領導 Inotiv 的藥物探索與轉譯研究服務業務發展工作。 透過客戶關係維護、客戶開發、提案和顧問式銷售拓展區域營收。
說明
- 代表 Inotiv 的藥物探索與轉譯科學合約研究服務
- 為指定地理區域制定並執行外勤銷售策略
- 達成區域銷售目標
- 強化與現有客戶的商業合作關係和客戶忠誠度
- 評估在現有客戶帳戶中拓展業務的機會
- 透過有針對性的外展、業界活動和面對面會議尋找並開發潛在客戶
- 與科學專家和專業團隊合作，將 Inotiv 展示為首選服務供應商
- 制定並執行符合業務目標的區域策略
- 開發並評估由行銷和個人外展產生的潛在客戶
- 參加指定的交流活動和區域業界會議
- 與客戶的科學及高階主管利害關係人建立聯繫
- 辨識藥物探索與轉譯科學領域的機會，並將其與 Inotiv 的專業能力和解決方案相配對
- 準備支援合約獲授的提案及相關材料
- 圍繞客戶要求和預期需求組織內部專案團隊
- 領導並參與客戶支援活動
- 持續更新 CRM 紀錄，包括區域活動、商機進展和成果
- 分享市場研究和競爭情報，以支援規劃和持續改善
- 完成必要的銷售和技術培訓
- 支援新客戶和專案導入，包括 CDA、MSA 和 CRR 流程
- 提出能解決未滿足需求並提升客戶體驗的流程和服務
- 保護機密資訊
- 與社群和員工進行建設性互動
- 依指派參與其他公司計畫
職位要求
- 相關科學或商業領域的學士或碩士學位
- 相關教育背景和專業經驗可合併考量
- 具備 CRO 業界或相關領域外勤銷售經驗者優先
- 具備出色的書面和口語溝通能力
- 具備良好的傾聽和簡報能力
- 能夠獨立工作並維持良好的組織能力
- 具備高度積極性和專業操守
- 具備協作思維並有強烈的學習意願
- 具備從商機發掘到成交的顧問式銷售能力
- 能以創新且具建設性的方式解決複雜的內部和外部問題
- 能管理多項優先事項並適度建立緊迫感
- 了解藥物探索與開發，包括療效篩選、DMPK、臨床前、生物分析和臨床階段
- 具備使用 Salesforce 或 HubSpot 等 CRM 平台的經驗
- 能依循 Inotiv 的核心價值觀工作
- 出差比例約為 25%，視地理位置而定
福利待遇
- 醫療和牙科保險
- 短期和長期失能保險
- 帶薪休假
- 帶薪育嬰假
- 401(k) 退休計畫
- 其他未具體說明的福利