Inotiv fournit des services de recherche préclinique pour soutenir la découverte et le développement de médicaments dans le domaine des sciences de la vie. Ses activités couvrent notamment les maladies cardiovasculaires, l’oncologie et les neurosciences, avec des compétences en métabolisme des médicaments, en toxicologie, en évaluation de la sécurité et en modèles de recherche génétiquement modifiés. L’entreprise aide ses clients à évaluer des thérapies potentielles tout en respectant les normes de recherche et les standards éthiques applicables.
Directeur principal du développement commercial – Inotiv, télétravail aux États-Unis
Pilotez les activités de développement commercial d’Inotiv pour ses services de découverte de médicaments et de recherche translationnelle. Développez le chiffre d’affaires du territoire grâce aux relations clients, à la prospection, aux propositions et à la vente consultative.
Description
- Représenter les services de recherche sous contrat d’Inotiv dans les domaines de la découverte de médicaments et des sciences translationnelles
- Créer et mettre en œuvre une stratégie de vente sur le terrain pour un territoire géographique attribué
- Atteindre les objectifs commerciaux du territoire
- Renforcer les partenariats commerciaux et la fidélité des clients existants
- Évaluer les possibilités de développer l’activité au sein des comptes actuels
- Trouver et développer des clients potentiels grâce à une prospection ciblée, à des événements sectoriels et à des réunions en personne
- Collaborer avec des spécialistes scientifiques et des équipes professionnelles afin de présenter Inotiv comme un prestataire de services privilégié
- Planifier et mettre en œuvre des stratégies territoriales alignées sur les objectifs commerciaux
- Développer et qualifier les prospects générés par le marketing et la prospection personnelle
- Participer à certains événements de réseautage et à des conférences régionales du secteur
- Établir des relations avec les interlocuteurs scientifiques et dirigeants des clients
- Identifier les opportunités en découverte de médicaments et en sciences translationnelles et les associer à l’expertise et aux solutions d’Inotiv
- Préparer des propositions et les documents associés pour soutenir l’attribution de contrats
- Organiser les équipes de projet internes autour des demandes des clients et des besoins prévus
- Diriger et contribuer aux activités de support client
- Tenir à jour les informations du CRM, notamment l’activité du territoire, l’avancement des opportunités et les résultats
- Partager les études de marché et les informations sur la concurrence afin de soutenir la planification et l’amélioration continue
- Suivre les formations commerciales et techniques requises
- Soutenir l’intégration des nouveaux clients et des projets, notamment les processus CDA, MSA et CRR
- Proposer des processus et des services qui répondent aux besoins non satisfaits et améliorent l’expérience client
- Protéger les informations confidentielles
- Interagir de manière constructive avec la communauté et les employés
- Contribuer à d’autres initiatives de l’entreprise selon les besoins
Exigences
- Diplôme de licence ou de master dans une discipline scientifique ou commerciale pertinente
- Une formation et une expérience professionnelle pertinentes peuvent être prises en compte conjointement
- Une expérience de la vente sur le terrain dans le secteur des CRO ou dans un domaine connexe est souhaitée
- Excellentes capacités de communication écrite et orale
- Solides aptitudes à l’écoute et à la présentation
- Capacité à travailler de manière autonome tout en restant organisé
- Forte motivation et comportement professionnel
- Esprit collaboratif et grande volonté d’apprendre
- Aptitude à la vente consultative, de la découverte de l’opportunité à la conclusion
- Compétences créatives et constructives en résolution de problèmes pour des situations internes et externes complexes
- Capacité à gérer plusieurs priorités et à créer un niveau d’urgence approprié
- Connaissance de la découverte et du développement de médicaments, notamment du criblage d’efficacité, de la DMPK et des étapes précliniques, bioanalytiques et cliniques
- Expérience de l’utilisation d’une plateforme CRM telle que Salesforce ou HubSpot
- Capacité à agir conformément aux valeurs fondamentales d’Inotiv
- Environ 25 % de déplacements, selon la situation géographique
Avantages
- Couverture santé et dentaire
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Congés payés
- Congé parental payé
- 401(k)
- Avantages supplémentaires non précisés