Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
선임 엔터프라이즈 계정 관리자, 연방 시스템 통합업체(미국 원격)
미국 연방 기관을 담당하는 1등급 시스템 통합업체를 대상으로 Hewlett Packard Enterprise의 기술 영업과 신규 사업 개발을 이끕니다. 영업 파이프라인을 구축하고 기회를 성사시키며 연방 시장에서 HPE의 입지를 확대합니다.
설명
- 시스템 통합업체 시장에서 신규 고객을 발굴하고 확보
- 고객의 IT 목표, 사업 우선순위, 요구 사항 및 과제를 평가
- HPE의 고객 가치 전략을 적용해 계정의 요구 사항에 대응
- 개인 및 팀 목표에 맞춰 전략적 영업 계획을 수립하고 실행
- 시스템 통합업체 의사결정권자와 신뢰 관계 구축
- 매트릭스형 환경에서 여러 기능의 팀과 협업
- 향후 기회를 지원하기 위해 고객 및 시장 인사이트를 HPE와 공유
- Salesforce와 Microsoft Office를 사용해 기회를 추적하고 계정을 관리하며 활동을 보고
- 시장 도달 범위를 넓히기 위해 비즈니스 파트너 관계 강화
- 영업 파이프라인을 구축하고 사업을 성사시키며 필요에 따라 거래 팀을 조율
지원 자격
- 신규 사업 개발을 중시하는 헌터 마인드셋과 입증된 B2B 영업 성공 경험
- 일반적으로 10년 이상의 고급 기술 영업 경험
- 연방 정부 및 시스템 통합업체 시장에 대한 높은 수준의 지식
- Salesforce CRM 실무 경험
- Microsoft Office 제품군 활용 능력
- 크로스 매트릭스 조직에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 주도성과 독립성이 강하고 스스로 업무를 추진하는 태도
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 관계 구축 능력
- 고객을 대상으로 챌린저 세일링 접근 방식을 사용한 경험
- 정부 보안 인가를 취득할 수 있는 능력
- 미국 시민권 필수
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 필요를 아우르는 종합적인 건강 및 웰빙 프로그램
- 개인 및 전문적 성장을 지원하는 프로그램
- 직업과 개인의 책임 간 균형을 돕는 유연한 근무 옵션
- 포용적인 직장 문화
- 미국 팀 구성원이 이용할 수 있는 직원 복리후생
