Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Gerente sénior de cuentas empresariales, integradores de sistemas federales (remoto en EE. UU.)
Impulsa las ventas de tecnología y el desarrollo de nuevos negocios para Hewlett Packard Enterprise entre integradores de sistemas de nivel 1 que prestan servicio a organismos federales de EE. UU. Crea oportunidades, cierra acuerdos y amplía la presencia de HPE en el mercado federal.
Descripción
- Identificar y captar nuevos clientes en el mercado de integradores de sistemas
- Evaluar los objetivos de TI, las prioridades empresariales, los requisitos y los desafíos de los clientes
- Aplicar la estrategia de valor para el cliente de HPE para responder a las necesidades de las cuentas
- Crear y ejecutar planes estratégicos de ventas en función de los objetivos individuales y del equipo
- Desarrollar relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones de los integradores de sistemas
- Colaborar con equipos multifuncionales en un entorno matricial
- Compartir con HPE información sobre clientes y mercados para respaldar futuras oportunidades
- Realizar el seguimiento de oportunidades, gestionar cuentas e informar sobre la actividad mediante Salesforce y Microsoft Office
- Fortalecer las relaciones con socios comerciales para ampliar el alcance en el mercado
- Crear oportunidades, cerrar negocios y coordinar equipos de operaciones según sea necesario
Requisitos
- Éxito demostrado en ventas B2B, con mentalidad de captación y énfasis en el desarrollo de nuevos negocios
- Por lo general, al menos 10 años de experiencia en ventas de tecnología avanzada
- Amplio conocimiento del gobierno federal y de los mercados de integradores de sistemas
- Experiencia práctica con Salesforce CRM
- Dominio del paquete Microsoft Office
- Capacidad para trabajar eficazmente en una organización con estructura matricial
- Enfoque autodirigido, con gran iniciativa e independencia
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones
- Experiencia en el uso de un enfoque de venta desafiante con clientes
- Capacidad para obtener una autorización de seguridad gubernamental
- Se requiere ciudadanía estadounidense
Beneficios
- Programas integrales de salud y bienestar que cubren las necesidades físicas, financieras y emocionales
- Programas de apoyo al crecimiento personal y profesional
- Opciones de trabajo flexibles para ayudar a equilibrar las responsabilidades profesionales y personales
- Cultura laboral inclusiva
- Beneficios para empleados disponibles para los miembros del equipo en EE. UU.