Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kıdemli Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Federal Sistem Entegratörleri (ABD Uzaktan)
ABD federal kurumlarına hizmet veren 1. Seviye sistem entegratörleri genelinde Hewlett Packard Enterprise için teknoloji satışlarını ve yeni iş geliştirmeyi yönetin. Satış fırsatları oluşturun, anlaşmaları sonuçlandırın ve HPE’nin federal pazardaki varlığını genişletin.
Açıklama
- Sistem entegratörü pazarında yeni müşteriler belirleyin ve kazanın
- Müşterilerin BT hedeflerini, iş önceliklerini, gereksinimlerini ve zorluklarını değerlendirin
- Hesap gereksinimlerini karşılamak için HPE’nin müşteri değer stratejisini uygulayın
- Bireysel ve ekip hedeflerine yönelik stratejik satış planları oluşturun ve uygulayın
- Sistem entegratörlerindeki karar vericilerle güvene dayalı ilişkiler geliştirin
- Matris yapılı bir ortamda işlevler arası ekiplerle iş birliği yapın
- Gelecekteki fırsatları desteklemek için müşteri ve pazar içgörülerini HPE ile paylaşın
- Salesforce ve Microsoft Office kullanarak fırsatları takip edin, hesapları yönetin ve faaliyetleri raporlayın
- Pazar erişimini genişletmek için iş ortağı ilişkilerini güçlendirin
- Satış fırsatları oluşturun, iş sonuçlandırın ve gerektiğinde anlaşma ekiplerini koordine edin
Gereksinimler
- Yeni iş geliştirmeye odaklanan, yeni fırsatları aktif olarak kovalayan bir yaklaşımla kanıtlanmış B2B satış başarısı
- Genellikle en az 10 yıllık ileri teknoloji satış deneyimi
- Federal hükümet ve sistem entegratörü pazarları hakkında güçlü bilgi
- Salesforce CRM ile uygulamalı deneyim
- Microsoft Office paketini kullanma becerisi
- Çapraz matris yapılı bir organizasyonda etkili çalışma yeteneği
- Güçlü inisiyatif ve bağımsızlıkla kendi kendini yönlendiren çalışma yaklaşımı
- Mükemmel iletişim, müzakere ve ilişki geliştirme becerileri
- Müşterilerle meydan okuyucu satış yaklaşımını kullanma deneyimi
- Devlet güvenlik izni alabilme
- ABD vatandaşlığı gereklidir
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal ihtiyaçları kapsayan kapsamlı sağlık ve esenlik programları
- Kişisel ve mesleki gelişimi destekleyen programlar
- Mesleki ve kişisel sorumlulukları dengelemeye yardımcı esnek çalışma seçenekleri
- Kapsayıcı iş yeri kültürü
- ABD ekibi üyelerine sunulan çalışan yan hakları