Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้จัดการบัญชีองค์กรอาวุโส ผู้รวมระบบสำหรับหน่วยงานรัฐบาลกลาง (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)
ขับเคลื่อนการขายเทคโนโลยีและการพัฒนาธุรกิจใหม่ให้ Hewlett Packard Enterprise ผ่านผู้รวมระบบระดับ Tier 1 ที่ให้บริการหน่วยงานรัฐบาลกลางของสหรัฐอเมริกา สร้างโอกาสทางการขาย ปิดการขาย และขยายการดำเนินงานของ HPE ในตลาดรัฐบาลกลาง
รายละเอียด
- ระบุและคว้าลูกค้าใหม่ในตลาดผู้รวมระบบ
- ประเมินเป้าหมายด้านไอที ลำดับความสำคัญทางธุรกิจ ความต้องการ และความท้าทายของลูกค้า
- นำกลยุทธ์คุณค่าลูกค้าของ HPE มาปรับใช้เพื่อรองรับความต้องการของบัญชีลูกค้า
- สร้างและนำเสนอแผนการขายเชิงกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายส่วนบุคคลและเป้าหมายของทีม
- สร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจของผู้รวมระบบ
- ทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงานในสภาพแวดล้อมแบบเมทริกซ์
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและตลาดกับ HPE เพื่อสนับสนุนโอกาสในอนาคต
- ติดตามโอกาสทางการขาย บริหารบัญชีลูกค้า และรายงานกิจกรรมโดยใช้ Salesforce และ Microsoft Office
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อขยายการเข้าถึงตลาด
- สร้างโอกาสทางการขาย ปิดธุรกิจ และประสานงานทีมที่เกี่ยวข้องกับดีลตามความจำเป็น
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการขายแบบ B2B มีแนวคิดเชิงรุกในการแสวงหาลูกค้า และมุ่งเน้นการพัฒนาธุรกิจใหม่
- โดยทั่วไปมีประสบการณ์ด้านการขายเทคโนโลยีขั้นสูงอย่างน้อย 10 ปี
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับตลาดรัฐบาลกลางและตลาดผู้รวมระบบ
- มีประสบการณ์ใช้งาน Salesforce CRM โดยตรง
- มีความสามารถในการใช้ชุดโปรแกรม Microsoft Office
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพภายในองค์กรที่มีโครงสร้างเมทริกซ์ข้ามสายงาน
- ทำงานได้ด้วยตนเอง มีความคิดริเริ่มและความเป็นอิสระสูง
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการสร้างความสัมพันธ์
- มีประสบการณ์ใช้แนวทางการขายแบบ Challenger กับลูกค้า
- สามารถขอรับใบอนุญาตด้านความมั่นคงของรัฐบาลได้
- ต้องเป็นพลเมืองสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- โปรแกรมด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีแบบครบวงจร ครอบคลุมความต้องการด้านร่างกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมที่สนับสนุนการเติบโตส่วนบุคคลและความก้าวหน้าในอาชีพ
- ทางเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยสร้างสมดุลระหว่างความรับผิดชอบด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- สวัสดิการพนักงานสำหรับสมาชิกทีมในสหรัฐอเมริกา