
Hewlett Packard Enterprise برای سازمانهایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا میکنند، فناوری سازمانی توسعه میدهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیرهسازی HPE Alletra، شبکهسازی HPE Aruba، پلتفرمهای هوش مصنوعی و کارخانههای آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake بهعنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیتهای امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفهای، مشاورهای و پشتیبانی ارائه میکند تا سازمانهای بزرگ بتوانند زیرساختهای خود را مدرنسازی کنند، محیطهای مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
مدیر ارشد حساب سازمانی، یکپارچهسازان سامانههای فدرال (دورکاری در آمریکا)
فروش فناوری و توسعه کسبوکار جدید Hewlett Packard Enterprise را برای یکپارچهسازان ردهاول سامانههای خدمترسان به سازمانهای فدرال آمریکا هدایت کنید. خط لوله فروش بسازید، فرصتها را نهایی کنید و حضور HPE را در بازار فدرال گسترش دهید.
توضیحات
- مشتریان جدید را در سراسر بازار یکپارچهسازان سامانه شناسایی و جذب کنید
- اهداف فناوری اطلاعات، اولویتهای کسبوکار، نیازمندیها و چالشهای مشتریان را ارزیابی کنید
- برای پاسخگویی به نیازهای حساب، راهبرد ارزشآفرینی برای مشتری HPE را به کار بگیرید
- بر اساس اهداف فردی و تیمی، برنامههای فروش راهبردی ایجاد و ارائه کنید
- با تصمیمگیرندگان یکپارچهسازان سامانه روابطی مبتنی بر اعتماد ایجاد کنید
- در محیط ماتریسی با تیمهای بینوظیفهای همکاری کنید
- برای پشتیبانی از فرصتهای آینده، بینشهای مشتری و بازار را با HPE به اشتراک بگذارید
- با استفاده از Salesforce و Microsoft Office فرصتها را پیگیری کنید، حسابها را مدیریت کنید و فعالیتها را گزارش دهید
- برای گسترش دامنه بازار، روابط با شرکای تجاری را تقویت کنید
- خط لوله فروش بسازید، کسبوکار را نهایی کنید و در صورت نیاز تیمهای معامله را هماهنگ کنید
شرایط لازم
- سابقه اثباتشده موفقیت در فروش B2B با ذهنیت شکارچی و تأکید بر توسعه کسبوکار جدید
- معمولاً دستکم ۱۰ سال تجربه در فروش فناوری پیشرفته
- دانش قوی از بازارهای دولت فدرال و یکپارچهسازان سامانه
- تجربه عملی در استفاده از Salesforce CRM
- تسلط بر مجموعه نرمافزارهای Microsoft Office
- توانایی فعالیت مؤثر در یک سازمان با ساختار ماتریسی متقاطع
- رویکرد خودراهبر با ابتکار عمل و استقلال بالا
- مهارتهای عالی در ارتباطات، مذاکره و ایجاد روابط
- تجربه استفاده از رویکرد فروش چالشی با مشتریان
- توانایی دریافت مجوز امنیتی دولتی
- داشتن تابعیت آمریکا الزامی است
مزایا
- برنامههای جامع سلامت و رفاه برای پوشش نیازهای جسمی، مالی و عاطفی
- برنامههای پشتیبان رشد شخصی و حرفهای
- گزینههای کاری منعطف برای کمک به ایجاد تعادل میان مسئولیتهای حرفهای و شخصی
- فرهنگ کاری فراگیر
- مزایای کارکنان برای اعضای تیم در آمریکا