A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Senior vállalati ügyfélmenedzser, szövetségi rendszerintegrátorok (távmunka az Egyesült Államokban)
Technológiai értékesítést és új üzleti lehetőségek fejlesztését irányítja a Hewlett Packard Enterprise számára az Egyesült Államok szövetségi szerveit kiszolgáló Tier 1 rendszerintegrátorok körében. Építse az értékesítési csatornát, zárja le a lehetőségeket, és bővítse a HPE jelenlétét a szövetségi piacon.
Leírás
- Azonosítsa és nyerje meg az új ügyfeleket a rendszerintegrátori piacon
- Mérje fel az ügyfelek informatikai céljait, üzleti prioritásait, követelményeit és kihívásait
- Alkalmazza a HPE ügyfélérték-stratégiáját az ügyfélszámlák igényeinek kielégítésére
- Készítsen és hajtson végre stratégiai értékesítési terveket az egyéni és csapatcélok alapján
- Építsen bizalmi kapcsolatokat a rendszerintegrátorok döntéshozóival
- Dolgozzon együtt több szakterületet átfogó csapatokkal mátrixszervezetben
- Ossza meg az ügyfél- és piaci ismereteket a HPE-vel a jövőbeli lehetőségek támogatása érdekében
- Kövesse nyomon a lehetőségeket, kezelje az ügyfélszámlákat, és jelentse a tevékenységeket a Salesforce és a Microsoft Office használatával
- Erősítse az üzleti partneri kapcsolatokat a piaci elérés bővítése érdekében
- Építse az értékesítési csatornát, zárja le az üzleteket, és szükség szerint koordinálja az üzletkötési csapatokat
Követelmények
- Bizonyított B2B értékesítési siker új üzleti lehetőségek fejlesztésére összpontosító, aktív ügyfélszerzési szemlélettel
- Jellemzően legalább 10 év haladó technológiai értékesítési tapasztalat
- A szövetségi kormányzati és rendszerintegrátori piacok alapos ismerete
- Gyakorlati tapasztalat a Salesforce CRM használatában
- A Microsoft Office programcsomag magabiztos használata
- Képesség a hatékony munkavégzésre egy többdimenziós mátrixszervezetben
- Önálló munkavégzés, erős kezdeményezőkészség és függetlenség
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási és kapcsolatépítési készségek
- Tapasztalat a kihívó értékesítési megközelítés ügyfelekkel történő alkalmazásában
- Képesség kormányzati biztonsági átvilágítás megszerzésére
- Amerikai állampolgárság szükséges
Juttatások
- Átfogó egészségügyi és jólléti programok a fizikai, pénzügyi és érzelmi szükségletek támogatására
- A személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek a szakmai és személyes kötelezettségek összehangolására
- Befogadó munkahelyi kultúra
- Az Egyesült Államokban dolgozó csapattagok számára elérhető munkavállalói juttatások