
تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مدير حسابات المؤسسات الأول، تكامل الأنظمة الفيدرالية (عن بُعد في الولايات المتحدة)
قيادة مبيعات التكنولوجيا وتطوير الأعمال الجديدة لشركة Hewlett Packard Enterprise عبر كبار مكاملي الأنظمة الذين يخدمون الوكالات الفيدرالية الأمريكية. بناء مسار الفرص، وإتمام الصفقات، وتوسيع حضور HPE في السوق الفيدرالية.
129,600 US$ – 304,200 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تحديد عملاء جدد واستقطابهم في سوق مكاملي الأنظمة
- تقييم أهداف العملاء في مجال تقنية المعلومات وأولوياتهم التجارية ومتطلباتهم وتحدياتهم
- تطبيق استراتيجية HPE للقيمة المقدمة للعملاء لتلبية احتياجات الحسابات
- إنشاء خطط مبيعات استراتيجية وتنفيذها بما يتوافق مع الأهداف الفردية وأهداف الفريق
- بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار لدى مكاملي الأنظمة
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف ضمن بيئة مصفوفية
- مشاركة رؤى العملاء والسوق مع HPE لدعم الفرص المستقبلية
- تتبع الفرص وإدارة الحسابات والإبلاغ عن الأنشطة باستخدام Salesforce وMicrosoft Office
- تعزيز العلاقات مع شركاء الأعمال لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق
- بناء مسار الفرص وإتمام الأعمال وتنسيق فرق الصفقات عند الحاجة
المتطلبات
- نجاح مثبت في مبيعات الشركات مع عقلية استقطاب العملاء والتركيز على تطوير الأعمال الجديدة
- عادةً ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا المتقدمة
- معرفة قوية بالحكومة الفيدرالية وأسواق مكاملي الأنظمة
- خبرة عملية في استخدام Salesforce CRM
- إتقان مجموعة Microsoft Office
- القدرة على العمل بفاعلية ضمن مؤسسة متعددة المصفوفات
- نهج ذاتي التوجيه مع مبادرة واستقلالية قويين
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات
- خبرة في استخدام نهج البيع القائم على التحدي مع العملاء
- القدرة على الحصول على تصريح أمني حكومي
- يشترط أن يكون المتقدم مواطنًا أمريكيًا
المزايا
- برامج شاملة للصحة والرفاهية تغطي الاحتياجات الجسدية والمالية والعاطفية
- برامج تدعم النمو الشخصي والمهني
- خيارات عمل مرنة للمساعدة في تحقيق التوازن بين المسؤوليات المهنية والشخصية
- ثقافة عمل شاملة
- مزايا للموظفين متاحة لأعضاء الفريق في الولايات المتحدة