Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Senior Enterprise Accountmanager, Federale Systeemintegratoren (Op afstand in de VS)
Leid technologieverkoop en new-businessontwikkeling voor Hewlett Packard Enterprise bij Tier 1-systeemintegratoren die Amerikaanse federale instanties bedienen. Bouw de verkooppijplijn op, sluit kansen af en vergroot de aanwezigheid van HPE in de federale markt.
Verenigde Staten
Maryland
Missouri
Virginia$ 129.600 – $ 304.200 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Nieuwe klanten identificeren en winnen in de markt voor systeemintegratoren
- De IT-doelen, bedrijfsprioriteiten, vereisten en uitdagingen van klanten beoordelen
- De klantwaardestrategie van HPE toepassen om in te spelen op accountbehoeften
- Strategische verkoopplannen opstellen en uitvoeren voor individuele en teamdoelstellingen
- Vertrouwensrelaties opbouwen met besluitvormers bij systeemintegratoren
- Samenwerken met multifunctionele teams in een matrixorganisatie
- Klant- en marktinzichten delen met HPE ter ondersteuning van toekomstige kansen
- Kansen volgen, accounts beheren en activiteiten rapporteren met Salesforce en Microsoft Office
- Relaties met zakenpartners versterken om het marktbereik uit te breiden
- De verkooppijplijn opbouwen, zaken afsluiten en waar nodig dealteams coördineren
Vereisten
- Aantoonbaar succes in B2B-verkoop met een uitgesproken huntermentaliteit en nadruk op new-businessontwikkeling
- Doorgaans minimaal 10 jaar ervaring in de verkoop van geavanceerde technologie
- Sterke kennis van de federale overheid en de markt voor systeemintegratoren
- Praktische ervaring met Salesforce CRM
- Goede beheersing van het Microsoft Office-pakket
- Vermogen om effectief te werken binnen een multifunctionele matrixorganisatie
- Zelfsturende aanpak met sterke eigen initiatief en zelfstandigheid
- Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en relatieopbouwvaardigheden
- Ervaring met een challenger-sellingaanpak bij klanten
- Vermogen om een veiligheidsonderzoek van de overheid te verkrijgen
- Amerikaans staatsburgerschap vereist
Voordelen
- Uitgebreide programma's voor gezondheid en welzijn die voorzien in fysieke, financiële en emotionele behoeften
- Programma's ter ondersteuning van persoonlijke en professionele groei
- Flexibele werkopties om professionele en persoonlijke verantwoordelijkheden beter in balans te brengen
- Inclusieve werkcultuur
- Arbeidsvoorwaarden voor teamleden in de VS