Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Quản lý Khách hàng Doanh nghiệp Cấp cao, Các Nhà Tích hợp Hệ thống Liên bang (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)
Thúc đẩy hoạt động bán công nghệ và phát triển kinh doanh mới cho Hewlett Packard Enterprise cùng các nhà tích hợp hệ thống Tier 1 phục vụ các cơ quan liên bang Hoa Kỳ. Xây dựng nguồn cơ hội, chốt giao dịch và mở rộng sự hiện diện của HPE trên thị trường liên bang.
Mô tả
- Xác định và giành được khách hàng mới trong thị trường các nhà tích hợp hệ thống
- Đánh giá mục tiêu CNTT, ưu tiên kinh doanh, yêu cầu và thách thức của khách hàng
- Áp dụng chiến lược giá trị khách hàng của HPE để đáp ứng nhu cầu của từng tài khoản
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch bán hàng chiến lược theo mục tiêu cá nhân và mục tiêu nhóm
- Phát triển mối quan hệ đáng tin cậy với những người ra quyết định tại các nhà tích hợp hệ thống
- Phối hợp với các nhóm chức năng chéo trong môi trường ma trận
- Chia sẻ hiểu biết về khách hàng và thị trường với HPE để hỗ trợ các cơ hội trong tương lai
- Theo dõi cơ hội, quản lý tài khoản và báo cáo hoạt động bằng Salesforce và Microsoft Office
- Củng cố mối quan hệ với các đối tác kinh doanh để mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường
- Xây dựng nguồn cơ hội, chốt giao dịch và điều phối các nhóm phụ trách giao dịch khi cần
Yêu cầu
- Có thành tích rõ ràng trong bán hàng B2B, với tư duy chủ động tìm kiếm khách hàng và tập trung vào phát triển kinh doanh mới
- Thông thường có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán các công nghệ tiên tiến
- Am hiểu sâu về thị trường chính phủ liên bang và các nhà tích hợp hệ thống
- Có kinh nghiệm thực tế với CRM Salesforce
- Thành thạo bộ ứng dụng Microsoft Office
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong một tổ chức ma trận chéo
- Có tinh thần tự chủ, chủ động và độc lập cao
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Có kinh nghiệm áp dụng phương pháp bán hàng thách thức với khách hàng
- Có khả năng đạt được chứng nhận an ninh của chính phủ
- Yêu cầu là công dân Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và wellbeing toàn diện, đáp ứng nhu cầu thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt giúp cân bằng trách nhiệm công việc và cá nhân
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập
- Phúc lợi dành cho nhân viên áp dụng cho các thành viên đội ngũ tại Hoa Kỳ