Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Vyresnysis įmonių klientų vadybininkas, federalinės sistemos integratoriai (nuotolinis darbas JAV)
Vadovaukite „Hewlett Packard Enterprise“ technologijų pardavimams ir naujo verslo plėtrai tarp pirmosios pakopos sistemų integratorių, aptarnaujančių JAV federalines agentūras. Kurkite pardavimų piltuvą, užbaikite pardavimo galimybes ir stiprinkite HPE poziciją federalinėje rinkoje.
Aprašymas
- Nustatykite ir pritraukite naujų klientų sistemų integratorių rinkoje
- Įvertinkite klientų IT tikslus, verslo prioritetus, reikalavimus ir iššūkius
- Taikykite HPE klientų vertės strategiją, kad patenkintumėte klientų poreikius
- Kurkite ir įgyvendinkite strateginius pardavimo planus pagal individualius ir komandos tikslus
- Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su sistemų integratorių sprendimų priėmėjais
- Bendradarbiaukite su įvairių funkcijų komandomis matricinėje aplinkoje
- Dalinkitės klientų ir rinkos įžvalgomis su HPE, kad padėtumėte įgyvendinti būsimas galimybes
- Sekite galimybes, administruokite klientų paskyras ir teikite veiklos ataskaitas naudodami „Salesforce“ ir „Microsoft Office“
- Stiprinkite verslo partnerių santykius, kad išplėstumėte rinkos aprėptį
- Kurkite pardavimų piltuvą, užbaikite sandorius ir prireikus koordinuokite sandorių komandas
Reikalavimai
- Įrodyta sėkmė B2B pardavimuose, orientuojantis į naujo verslo plėtrą
- Paprastai ne mažesnė kaip 10 metų pažangių technologijų pardavimo patirtis
- Puikios federalinės valdžios ir sistemų integratorių rinkų žinios
- Praktinė darbo su „Salesforce CRM“ patirtis
- Geri darbo su „Microsoft Office“ paketu įgūdžiai
- Gebėjimas veiksmingai dirbti kelių matricų organizacijoje
- Savarankiškas požiūris į darbą, stipri iniciatyva ir nepriklausomumas
- Puikūs bendravimo, derybų ir santykių kūrimo įgūdžiai
- Patirtis taikant iššūkiais grįstą pardavimo metodą dirbant su klientais
- Gebėjimas gauti vyriausybinį saugumo leidimą
- Reikalaujama JAV pilietybė
Privalumai
- Išsamios sveikatos ir gerovės programos, apimančios fizinius, finansinius ir emocinius poreikius
- Asmeninį ir profesinį augimą remiančios programos
- Lanksčios darbo galimybės, padedančios derinti profesines ir asmenines pareigas
- Įtrauki darbo kultūra
- JAV komandos nariams prieinamos darbuotojų naudos