Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深企業客戶經理，聯邦系統整合商（美國遠端）
負責為服務美國聯邦機構的第一級系統整合商，推動惠普企業的技術銷售與新業務開發。 建立銷售管道、贏得商機，並擴大 HPE 在聯邦市場的影響力。
說明
- 在系統整合商市場中識別並贏得新客戶
- 評估客戶的 IT 目標、業務優先事項、需求與挑戰
- 運用 HPE 客戶價值策略滿足客戶需求
- 針對個人與團隊目標制定並執行策略性銷售計畫
- 與系統整合商決策者建立信任關係
- 在矩陣式環境中與跨職能團隊合作
- 與 HPE 分享客戶與市場洞察，以支援未來商機
- 使用 Salesforce 與 Microsoft Office 追蹤商機、管理客戶並回報活動
- 強化與業務合作夥伴的關係，以擴大市場觸及範圍
- 建立銷售管道、完成業務拓展，並視需要協調交易團隊
職位要求
- 具備經證實的 B2B 銷售成績，擁有積極開發客戶的思維，並著重新業務開發
- 通常需要至少 10 年進階技術銷售經驗
- 深入了解聯邦政府與系統整合商市場
- 具備 Salesforce CRM 實務操作經驗
- 熟悉 Microsoft Office 套件
- 能在跨矩陣組織中有效運作
- 具備自我驅動的工作方式，並擁有高度主動性與獨立性
- 具備出色的溝通、談判與關係建立能力
- 具備運用挑戰式銷售方法服務客戶的經驗
- 能夠取得政府安全許可
- 要求具備美國公民身分
福利待遇
- 完整的健康與福祉計畫，涵蓋身體、財務與情緒需求
- 支援個人與職涯成長的計畫
- 提供彈性工作選項，協助平衡職業與個人責任
- 具包容性的工作文化
- 提供美國團隊成員員工福利