A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Gerente sênior de contas empresariais, integradores de sistemas federais (remoto nos EUA)
Impulsione as vendas de tecnologia e o desenvolvimento de novos negócios para a Hewlett Packard Enterprise entre integradores de sistemas de nível 1 que atendem a órgãos federais dos EUA. Construa o pipeline, feche oportunidades e amplie a presença da HPE no mercado federal.
Descrição
- Identificar e conquistar novos clientes no mercado de integradores de sistemas
- Avaliar as metas de TI, as prioridades de negócios, os requisitos e os desafios dos clientes
- Aplicar a estratégia de valor para o cliente da HPE para atender às necessidades das contas
- Criar e executar planos estratégicos de vendas com base nas metas individuais e da equipe
- Desenvolver relacionamentos de confiança com tomadores de decisão de integradores de sistemas
- Colaborar com equipes multifuncionais em um ambiente matricial
- Compartilhar insights sobre clientes e mercado com a HPE para apoiar oportunidades futuras
- Acompanhar oportunidades, gerenciar contas e reportar atividades usando Salesforce e Microsoft Office
- Fortalecer os relacionamentos com parceiros de negócios para ampliar o alcance no mercado
- Construir o pipeline, fechar negócios e coordenar equipes de negociação conforme necessário
Requisitos
- Sucesso comprovado em vendas B2B, com mentalidade de prospecção e foco no desenvolvimento de novos negócios
- Normalmente, pelo menos 10 anos de experiência em vendas de tecnologia avançada
- Amplo conhecimento do governo federal e dos mercados de integradores de sistemas
- Experiência prática com Salesforce CRM
- Proficiência no pacote Microsoft Office
- Capacidade de atuar com eficácia em uma organização matricial
- Abordagem autodirigida, com forte iniciativa e independência
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e construção de relacionamentos
- Experiência com uma abordagem de vendas desafiadora junto aos clientes
- Capacidade de obter uma autorização de segurança governamental
- Cidadania norte-americana obrigatória
Benefícios
- Programas abrangentes de saúde e bem-estar que atendem às necessidades físicas, financeiras e emocionais
- Programas de apoio ao crescimento pessoal e profissional
- Opções de trabalho flexíveis para ajudar a equilibrar as responsabilidades profissionais e pessoais
- Cultura de trabalho inclusiva
- Benefícios para funcionários disponíveis para os membros da equipe nos EUA