Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Manajer Akun Enterprise Senior, Integrator Sistem Federal (Kerja Jarak Jauh di AS)
Mendorong penjualan teknologi dan pengembangan bisnis baru untuk Hewlett Packard Enterprise melalui integrator sistem Tier 1 yang melayani lembaga federal AS. Membangun pipeline, memenangkan peluang, dan memperluas kehadiran HPE di pasar federal.
Deskripsi
- Mengidentifikasi dan memenangkan klien baru di seluruh pasar integrator sistem
- Menilai sasaran TI, prioritas bisnis, kebutuhan, dan tantangan pelanggan
- Menerapkan strategi nilai pelanggan HPE untuk memenuhi kebutuhan akun
- Membuat dan menjalankan rencana penjualan strategis berdasarkan target individu dan tim
- Membangun hubungan tepercaya dengan pengambil keputusan di integrator sistem
- Bermitra dengan tim lintas fungsi dalam lingkungan matriks
- Membagikan wawasan pelanggan dan pasar kepada HPE untuk mendukung peluang mendatang
- Melacak peluang, mengelola akun, dan melaporkan aktivitas menggunakan Salesforce dan Microsoft Office
- Memperkuat hubungan dengan mitra bisnis untuk memperluas jangkauan pasar
- Membangun pipeline, menutup bisnis, dan mengoordinasikan tim transaksi sesuai kebutuhan
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak keberhasilan penjualan B2B dengan pola pikir hunter dan fokus pada pengembangan bisnis baru
- Umumnya memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman dalam penjualan teknologi tingkat lanjut
- Memiliki pengetahuan yang kuat tentang pasar pemerintah federal dan integrator sistem
- Berpengalaman langsung menggunakan CRM Salesforce
- Menguasai rangkaian aplikasi Microsoft Office
- Mampu bekerja secara efektif dalam organisasi lintas matriks
- Mandiri, berinisiatif tinggi, dan mampu bekerja secara independen
- Memiliki keterampilan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang sangat baik
- Berpengalaman menggunakan pendekatan penjualan challenger bersama pelanggan
- Mampu memperoleh izin keamanan pemerintah
- Wajib berkewarganegaraan AS
Tunjangan
- Program kesehatan dan kesejahteraan komprehensif yang mencakup kebutuhan fisik, finansial, dan emosional
- Program yang mendukung pertumbuhan pribadi dan profesional
- Pilihan kerja fleksibel untuk membantu menyeimbangkan tanggung jawab profesional dan pribadi
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Tunjangan karyawan tersedia bagi anggota tim di AS