Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל חשבונות ארגוניים בכיר, אינטגרטורי מערכות פדרליים (עבודה מרחוק בארה״ב)
הובלת מכירות טכנולוגיה ופיתוח עסקי חדש עבור Hewlett Packard Enterprise בקרב אינטגרטורי מערכות מובילים המשרתים סוכנויות פדרליות בארה״ב. בניית צבר הזדמנויות, סגירת עסקאות והרחבת הנוכחות של HPE בשוק הפדרלי.
ארצות הברית
מרילנד
מיזורי
וירג׳יניה129,600 $ – 304,200 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- זיהוי לקוחות חדשים וזכייה בהם ברחבי שוק אינטגרטורי המערכות
- הערכת יעדי ה-IT, סדרי העדיפויות העסקיים, הדרישות והאתגרים של הלקוחות
- יישום אסטרטגיית הערך ללקוח של HPE כדי לתת מענה לצורכי החשבון
- יצירה והצגה של תוכניות מכירה אסטרטגיות בהתאם ליעדים אישיים וצוותיים
- פיתוח קשרי אמון עם מקבלי החלטות בקרב אינטגרטורי המערכות
- שיתוף פעולה עם צוותים רב-תפקודיים בסביבה מטריציונית
- שיתוף תובנות על לקוחות ועל השוק עם HPE לתמיכה בהזדמנויות עתידיות
- מעקב אחר הזדמנויות, ניהול חשבונות ודיווח על פעילות באמצעות Salesforce ו-Microsoft Office
- חיזוק קשרים עם שותפים עסקיים להרחבת טווח ההגעה לשוק
- בניית צבר הזדמנויות, סגירת עסקאות ותיאום צוותי עסקאות לפי הצורך
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירות B2B עם גישה יוזמת ודגש על פיתוח עסקי חדש
- בדרך כלל לפחות 10 שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה מתקדמות
- ידע מעמיק בשוק הממשל הפדרלי ובשוק אינטגרטורי המערכות
- ניסיון מעשי עם Salesforce CRM
- שליטה בחבילת Microsoft Office
- יכולת לפעול ביעילות בתוך ארגון בעל מבנה מטריציוני מורכב
- גישה עצמאית עם יוזמה ועצמאות גבוהות
- כישורי תקשורת, משא ומתן ובניית קשרים מצוינים
- ניסיון בשימוש בגישת מכירה מאתגרת מול לקוחות
- יכולת לקבל סיווג ביטחוני ממשלתי
- נדרשת אזרחות אמריקאית
הטבות
- תוכניות מקיפות לבריאות ולרווחה המכסות צרכים פיזיים, כלכליים ורגשיים
- תוכניות התומכות בצמיחה אישית ומקצועית
- אפשרויות עבודה גמישות המסייעות לאזן בין אחריות מקצועית ואישית
- תרבות מקום עבודה מכילה
- הטבות לעובדים הזמינות לחברי הצוות בארה״ב