Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами, федеральные системные интеграторы (удалённо в США)
Развивайте продажи технологий и привлечение новых клиентов для Hewlett Packard Enterprise среди ведущих системных интеграторов, обслуживающих федеральные ведомства США. Формируйте воронку продаж, закрывайте сделки и расширяйте присутствие HPE на федеральном рынке.
Описание
- Выявлять и привлекать новых клиентов на рынке системных интеграторов
- Оценивать ИТ-цели, бизнес-приоритеты, требования и проблемы клиентов
- Применять клиентоориентированную стратегию HPE для решения задач клиентов
- Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж в соответствии с индивидуальными и командными целями
- Выстраивать доверительные отношения с лицами, принимающими решения у системных интеграторов
- Взаимодействовать с кросс-функциональными командами в матричной среде
- Передавать HPE информацию о клиентах и рынке для поддержки будущих возможностей
- Отслеживать возможности, управлять клиентскими счетами и отчитываться о деятельности с использованием Salesforce и Microsoft Office
- Укреплять отношения с бизнес-партнёрами для расширения охвата рынка
- Формировать воронку продаж, закрывать сделки и при необходимости координировать команды по сделкам
Требования
- Подтверждённый успех в B2B-продажах, нацеленность на активное привлечение новых клиентов
- Как правило, не менее 10 лет опыта в продажах передовых технологий
- Глубокое знание рынков федерального правительства и системных интеграторов
- Практический опыт работы с CRM Salesforce
- Уверенное владение пакетом Microsoft Office
- Способность эффективно работать в кросс-матричной организации
- Самостоятельность, инициативность и умение работать независимо
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и построения отношений
- Опыт применения подхода challenger selling в работе с клиентами
- Возможность получить допуск к секретной информации правительства
- Требуется гражданство США
Преимущества
- Комплексные программы поддержки здоровья и благополучия, охватывающие физические, финансовые и эмоциональные потребности
- Программы поддержки личного и профессионального развития
- Гибкие варианты работы для баланса профессиональных и личных обязанностей
- Инклюзивная корпоративная культура
- Льготы для сотрудников, доступные членам команды в США