Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Vecākais uzņēmumu klientu vadītājs, federālie sistēmu integratori (attālināts darbs ASV)
Vadiet Hewlett Packard Enterprise tehnoloģiju pārdošanu un jauna biznesa attīstību starp Tier 1 sistēmu integratoriem, kas apkalpo ASV federālās aģentūras. Veidojiet pārdošanas piltuvi, noslēdziet darījumus un paplašiniet HPE klātbūtni federālajā tirgū.
Apraksts
- Identificējiet un piesaistiet jaunus klientus sistēmu integratoru tirgū
- Novērtējiet klientu IT mērķus, uzņēmējdarbības prioritātes, prasības un izaicinājumus
- Izmantojiet HPE klientu vērtības stratēģiju, lai risinātu klientu kontu vajadzības
- Izveidojiet un īstenojiet stratēģiskos pārdošanas plānus atbilstoši individuālajiem un komandas mērķiem
- Veidojiet uzticamas attiecības ar sistēmu integratoru lēmumu pieņēmējiem
- Sadarbojieties ar dažādu funkciju komandām matricas vidē
- Dalieties ar klientu un tirgus atziņām ar HPE, lai atbalstītu nākotnes iespējas
- Uzraugiet iespējas, pārvaldiet klientu kontus un ziņojiet par aktivitātēm, izmantojot Salesforce un Microsoft Office
- Stipriniet biznesa partneru attiecības, lai paplašinātu tirgus pārklājumu
- Veidojiet pārdošanas piltuvi, noslēdziet darījumus un vajadzības gadījumā koordinējiet darījumu komandas
Prasības
- Pierādīti panākumi B2B pārdošanā, ar uzsvaru uz jauna biznesa attīstīšanu
- Parasti vismaz 10 gadu pieredze progresīvu tehnoloģiju pārdošanā
- Plašas zināšanas par federālās valdības un sistēmu integratoru tirgiem
- Praktiska pieredze darbā ar Salesforce CRM
- Labas Microsoft Office komplekta lietošanas prasmes
- Spēja efektīvi darboties organizācijā ar vairākām matricas struktūrām
- Patstāvīga pieeja darbam, spēcīga iniciatīva un neatkarība
- Lieliskas komunikācijas, sarunu vešanas un attiecību veidošanas prasmes
- Pieredze izaicinājumos balstītas pārdošanas pieejas izmantošanā darbā ar klientiem
- Spēja iegūt valsts drošības pielaidi
- Nepieciešama ASV pilsonība
Priekšrocības
- Visaptverošas veselības un labbūtības programmas, kas aptver fiziskās, finansiālās un emocionālās vajadzības
- Programmas, kas atbalsta personīgo un profesionālo izaugsmi
- Elastīgas darba iespējas profesionālo un personīgo pienākumu līdzsvarošanai
- Iekļaujoša darba vietas kultūra
- Darbinieku priekšrocības, kas pieejamas ASV komandas locekļiem