Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji upravitelj poslovnih strank, zvezni sistemski integratorji (delo na daljavo v ZDA)
Vodite prodajo tehnologij in razvoj novega poslovanja za Hewlett Packard Enterprise pri vodilnih sistemskih integratorjih, ki oskrbujejo zvezne agencije ZDA. Gradite prodajni potencial, sklepate posle in širite prisotnost HPE na zveznem trgu.
Opis
- Prepoznavajte in pridobivajte nove stranke na trgu sistemskih integratorjev
- Ocenjujte IT-cilje, poslovne prednostne naloge, zahteve in izzive strank
- Uporabljajte HPE-jevo strategijo vrednosti za stranke pri obravnavi potreb poslovnih računov
- Ustvarjajte in izvajajte strateške prodajne načrte glede na individualne in ekipne cilje
- Vzpostavljajte zaupanja vredne odnose z odločevalci pri sistemskih integratorjih
- Sodelujte z večfunkcijskimi ekipami v matričnem okolju
- S HPE delite vpoglede o strankah in trgu ter tako podpirajte prihodnje priložnosti
- Spremljajte priložnosti, upravljajte račune in poročajte o dejavnostih s Salesforce in Microsoft Office
- Krepite odnose s poslovnimi partnerji za širitev tržnega dosega
- Gradite prodajni potencial, sklepate posle in po potrebi usklajujete ekipe za posle
Zahteve
- Dokazani uspehi pri B2B-prodaji s proaktivnim pristopom in poudarkom na razvoju novega poslovanja
- Običajno najmanj 10 let izkušenj s prodajo naprednih tehnologij
- Dobro poznavanje trgov zvezne vlade in sistemskih integratorjev
- Praktične izkušnje s sistemom Salesforce CRM
- Dobro poznavanje zbirke Microsoft Office
- Sposobnost učinkovitega delovanja v organizaciji z več matričnimi strukturami
- Samoiniciativen pristop z močno pobudo in neodvisnostjo
- Odlične komunikacijske, pogajalske in veščine vzpostavljanja odnosov
- Izkušnje z uporabo pristopa challenger selling pri delu s strankami
- Sposobnost pridobitve dovoljenja za dostop do tajnih podatkov državne uprave
- Zahteva se državljanstvo ZDA
Ugodnosti
- Celoviti programi zdravja in dobrega počutja, ki pokrivajo telesne, finančne in čustvene potrebe
- Programi za podporo osebni in poklicni rasti
- Prilagodljive možnosti dela za lažje usklajevanje poklicnih in osebnih obveznosti
- Vključujoča kultura delovnega mesta
- Ugodnosti za zaposlene, ki so na voljo članom ekipe v ZDA