Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior Account Manager for bedrifter, føderale systemintegratorer (fjernarbeid i USA)
Driv teknologisalg og utvikling av nye forretninger for Hewlett Packard Enterprise sammen med ledende systemintegratorer som betjener amerikanske føderale myndigheter. Bygg opp salgspipeline, lukk avtaler og utvid HPEs tilstedeværelse i det føderale markedet.
USA
Maryland
Missouri
Virginia129 600 $ – 304 200 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Identifiser og vinn nye kunder i markedet for systemintegratorer
- Vurder kundenes IT-mål, forretningsprioriteringer, krav og utfordringer
- Bruk HPEs kundeverdistrategi for å møte kundenes behov
- Utarbeid og gjennomfør strategiske salgsplaner mot individuelle mål og teammål
- Bygg tillitsfulle relasjoner med beslutningstakere hos systemintegratorer
- Samarbeid med tverrfunksjonelle team i en matriseorganisasjon
- Del kunde- og markedsinnsikt med HPE for å støtte fremtidige muligheter
- Følg opp muligheter, administrer kontoer og rapporter aktiviteter ved hjelp av Salesforce og Microsoft Office
- Styrk relasjonene til forretningspartnere for å utvide markedsrekkevidden
- Bygg opp salgspipeline, lukk avtaler og koordiner salgsteam ved behov
Krav
- Dokumentert suksess med B2B-salg med en offensiv tilnærming og vekt på utvikling av nye forretninger
- Vanligvis minst 10 års erfaring med avansert teknologisalg
- God kunnskap om føderale myndigheter og markedene for systemintegratorer
- Praktisk erfaring med Salesforce CRM
- Gode ferdigheter i Microsoft Office-pakken
- Evne til å arbeide effektivt i en organisasjon med flere matrisedimensjoner
- Selvstendig arbeidsform med sterkt initiativ og uavhengighet
- Utmerkede ferdigheter innen kommunikasjon, forhandling og relasjonsbygging
- Erfaring med å bruke en utfordrerbasert salgsmetode overfor kunder
- Evne til å oppnå sikkerhetsklarering for offentlige oppdrag
- Amerikansk statsborgerskap kreves
Fordeler
- Omfattende programmer for helse og velvære som dekker fysiske, økonomiske og emosjonelle behov
- Programmer som støtter personlig og profesjonell utvikling
- Fleksible arbeidsordninger som bidrar til å balansere yrkesmessige og personlige forpliktelser
- Inkluderende arbeidskultur
- Personalfordeler tilgjengelig for teammedlemmer i USA