Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile senior dei clienti enterprise, integratori di sistemi federali (da remoto negli Stati Uniti)
Guida le vendite tecnologiche e lo sviluppo di nuovi affari per Hewlett Packard Enterprise presso integratori di sistemi di primo livello che servono agenzie federali statunitensi. Costruisci la pipeline, concludi opportunità ed espandi la presenza di HPE nel mercato federale.
Stati Uniti
Maryland
Missouri
Virginia129.600 $ – 304.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Identificare e acquisire nuovi clienti nel mercato degli integratori di sistemi
- Valutare gli obiettivi IT, le priorità aziendali, i requisiti e le sfide dei clienti
- Applicare la strategia HPE incentrata sul valore per il cliente per rispondere alle esigenze degli account
- Creare e presentare piani di vendita strategici in linea con gli obiettivi individuali e del team
- Sviluppare relazioni di fiducia con i responsabili delle decisioni degli integratori di sistemi
- Collaborare con team interfunzionali in un ambiente a matrice
- Condividere con HPE informazioni sui clienti e sul mercato per sostenere opportunità future
- Monitorare le opportunità, gestire gli account e riportare le attività utilizzando Salesforce e Microsoft Office
- Rafforzare le relazioni con i partner commerciali per ampliare la presenza sul mercato
- Costruire la pipeline, concludere affari e coordinare i team di vendita quando necessario
Requisiti
- Successo comprovato nelle vendite B2B, con mentalità da hunter e attenzione allo sviluppo di nuovi affari
- In genere, almeno 10 anni di esperienza nella vendita di tecnologie avanzate
- Ottima conoscenza del governo federale e dei mercati degli integratori di sistemi
- Esperienza pratica con Salesforce CRM
- Padronanza della suite Microsoft Office
- Capacità di operare efficacemente all’interno di un’organizzazione a matrice
- Approccio autonomo, con forte iniziativa e indipendenza
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni
- Esperienza nell’utilizzo di un approccio di vendita challenger con i clienti
- Capacità di ottenere un nulla osta di sicurezza governativo
- È richiesta la cittadinanza statunitense
Benefit
- Programmi completi di salute e benessere che coprono le esigenze fisiche, finanziarie ed emotive
- Programmi a sostegno della crescita personale e professionale
- Opzioni di lavoro flessibili per aiutare a conciliare le responsabilità professionali e personali
- Cultura del luogo di lavoro inclusiva
- Benefit per i dipendenti disponibili per i membri del team negli Stati Uniti