Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senior Account Manager for virksomheder, føderale systemintegratorer (fjernarbejde i USA)
Driv teknologisalg og udvikling af nye forretninger for Hewlett Packard Enterprise sammen med førende systemintegratorer, der betjener amerikanske føderale myndigheder. Opbyg en salgspipeline, luk muligheder, og udvid HPE's tilstedeværelse på det føderale marked.
USA
Maryland
Missouri
Virginia129.600 $ – 304.200 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Identificer og vind nye kunder på markedet for systemintegratorer
- Vurder kundernes IT-mål, forretningsprioriteter, krav og udfordringer
- Anvend HPE's kundeværdistrategi til at imødekomme kundernes behov
- Udarbejd og gennemfør strategiske salgsplaner i forhold til individuelle mål og teammål
- Opbyg tillidsfulde relationer med beslutningstagere hos systemintegratorer
- Samarbejd med tværfunktionelle teams i en matrixorganisation
- Del kunde- og markedsindsigter med HPE for at understøtte fremtidige muligheder
- Følg muligheder, administrer kundekonti, og rapporter aktiviteter ved hjælp af Salesforce og Microsoft Office
- Styrk relationerne til forretningspartnere for at udvide markedsrækkevidden
- Opbyg en salgspipeline, luk forretninger, og koordiner dealteams efter behov
Krav
- Dokumenteret succes med B2B-salg med en opsøgende tilgang og fokus på udvikling af nye forretninger
- Typisk mindst 10 års erfaring med avanceret teknologisalg
- Stærkt kendskab til den føderale regering og markederne for systemintegratorer
- Praktisk erfaring med Salesforce CRM
- Gode kundskaber i Microsoft Office-pakken
- Evne til at arbejde effektivt i en organisation med flere matrixdimensioner
- Selvstændig tilgang med stærkt initiativ og uafhængighed
- Fremragende kommunikations-, forhandlings- og relationsskabende evner
- Erfaring med at anvende en challenger-salgsmetode over for kunder
- Evne til at opnå en sikkerhedsgodkendelse til offentlige opgaver
- Amerikansk statsborgerskab er påkrævet
Fordele
- Omfattende sundheds- og trivselsprogrammer, der dækker fysiske, økonomiske og følelsesmæssige behov
- Programmer, der understøtter personlig og faglig udvikling
- Fleksible arbejdsformer, der hjælper med at balancere arbejdsmæssige og personlige forpligtelser
- Inkluderende arbejdskultur
- Personalegoder tilgængelige for teammedlemmer i USA