Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Vanhempi yritysasiakkuuspäällikkö, liittovaltion järjestelmäintegraattorit (etätyö Yhdysvalloissa)
Johda Hewlett Packard Enterprisen teknologiamyyntiä ja uuden liiketoiminnan kehittämistä Yhdysvaltain liittovaltion virastoja palveleville Tier 1 -järjestelmäintegraattoreille. Rakenna myyntiputkea, voita mahdollisuuksia ja laajenna HPE:n asemaa liittovaltion markkinoilla.
Yhdysvallat
Maryland
Missouri
Virginia129 600 $ – 304 200 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Tunnista ja hanki uusia asiakkaita järjestelmäintegraattoreiden markkinoilta
- Arvioi asiakkaiden IT-tavoitteet, liiketoiminnan painopisteet, vaatimukset ja haasteet
- Sovella HPE:n asiakasarvostrategiaa asiakastarpeisiin vastaamiseksi
- Luo ja toteuta strategisia myyntisuunnitelmia henkilökohtaisten ja tiimin tavoitteiden mukaisesti
- Rakenna luottamuksellisia suhteita järjestelmäintegraattoreiden päätöksentekijöihin
- Tee yhteistyötä monialaisten tiimien kanssa matriisiorganisaatiossa
- Jaa asiakas- ja markkinatietoa HPE:n kanssa tulevien mahdollisuuksien tukemiseksi
- Seuraa mahdollisuuksia, hallinnoi asiakkuuksia ja raportoi toiminnasta Salesforcen ja Microsoft Officen avulla
- Vahvista kumppanisuhteita markkinaulottuvuuden laajentamiseksi
- Rakenna myyntiputkea, päätä kauppoja ja koordinoi tarvittaessa kauppatiimejä
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä B2B-myynnissä, aktiivinen uusasiakashankinta keskiössä
- Yleensä vähintään 10 vuoden kokemus edistyneestä teknologiamyynnistä
- Vahva liittovaltion hallinnon ja järjestelmäintegraattoreiden markkinoiden tuntemus
- Käytännön kokemus Salesforce CRM:stä
- Microsoft Office -ohjelmistopaketin hyvä hallinta
- Kyky toimia tehokkaasti monimatriisisessa organisaatiossa
- Itsenäinen työskentelytapa, vahva oma-aloitteisuus ja riippumattomuus
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja suhteidenrakennustaidot
- Kokemusta haastajamyyntiin perustuvan lähestymistavan käytöstä asiakkaiden kanssa
- Mahdollisuus saada viranomaisen turvallisuusselvitys
- Yhdysvaltain kansalaisuus vaaditaan
Edut
- Kattavat terveys- ja hyvinvointiohjelmat, jotka tukevat fyysisiä, taloudellisia ja emotionaalisia tarpeita
- Henkilökohtaista ja ammatillista kasvua tukevat ohjelmat
- Joustavat työskentelyvaihtoehdot ammatillisten ja henkilökohtaisten vastuiden yhteensovittamiseen
- Osallistava työpaikkakulttuuri
- Yhdysvaltain tiimin jäsenille saatavilla olevat henkilöstöedut