Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable senior de comptes stratégiques, intégrateurs de systèmes fédéraux (télétravail aux États-Unis)
Pilotez les ventes de technologies et le développement de nouvelles affaires pour Hewlett Packard Enterprise auprès d’intégrateurs de systèmes de premier rang au service d’organismes fédéraux américains. Développez le portefeuille d’opportunités, concluez des affaires et renforcez la présence de HPE sur le marché fédéral.
Description
- Identifier et conquérir de nouveaux clients sur le marché des intégrateurs de systèmes
- Évaluer les objectifs informatiques, les priorités commerciales, les exigences et les difficultés des clients
- Appliquer la stratégie de valeur client de HPE pour répondre aux besoins des comptes
- Créer et présenter des plans de vente stratégiques en fonction des objectifs individuels et de l’équipe
- Développer des relations de confiance avec les décideurs des intégrateurs de systèmes
- Collaborer avec des équipes transverses dans un environnement matriciel
- Partager avec HPE les informations sur les clients et le marché afin de soutenir les opportunités futures
- Suivre les opportunités, gérer les comptes et rendre compte de l’activité à l’aide de Salesforce et de Microsoft Office
- Renforcer les relations avec les partenaires commerciaux afin d’élargir la présence sur le marché
- Développer le portefeuille d’opportunités, conclure des affaires et coordonner les équipes de vente au besoin
Exigences
- Réussite avérée dans la vente B2B, avec un esprit de conquête et un accent sur le développement de nouvelles affaires
- En général, au moins 10 ans d’expérience dans la vente de technologies avancées
- Solide connaissance du gouvernement fédéral et des marchés des intégrateurs de systèmes
- Expérience pratique de Salesforce CRM
- Maîtrise de la suite Microsoft Office
- Capacité à travailler efficacement au sein d’une organisation matricielle
- Approche autonome, avec une forte capacité d’initiative et d’indépendance
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et création de relations
- Expérience d’une approche de vente de type challenger auprès des clients
- Capacité à obtenir une habilitation de sécurité gouvernementale
- La citoyenneté américaine est requise
Avantages
- Programmes complets de santé et de bien-être couvrant les besoins physiques, financiers et émotionnels
- Programmes favorisant le développement personnel et professionnel
- Modalités de travail flexibles pour aider à équilibrer les responsabilités professionnelles et personnelles
- Culture de travail inclusive
- Avantages sociaux disponibles pour les membres de l’équipe aux États-Unis