Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアエンタープライズアカウントマネージャー、連邦政府向けシステムインテグレーター（米国リモート）
米国連邦機関を担当する大手システムインテグレーター向けに、HPE のテクノロジーセールスと新規事業開拓を推進します。 パイプラインを構築し、商談を成約に導き、連邦市場における HPE の存在感を高めます。
仕事内容
- システムインテグレーター市場で新規顧客を特定し、獲得する
- 顧客の IT 目標、事業上の優先事項、要件、課題を評価する
- HPE の顧客価値戦略を適用してアカウントのニーズに対応する
- 個人およびチームの目標に基づく戦略的な営業計画を作成し、実行する
- システムインテグレーターの意思決定者と信頼関係を築く
- マトリックス型の環境で部門横断チームと連携する
- 将来の商機を支援するため、顧客や市場に関する洞察を HPE と共有する
- Salesforce と Microsoft Office を使用して商談を追跡し、アカウントを管理し、活動を報告する
- 市場へのリーチを拡大するため、ビジネスパートナーとの関係を強化する
- パイプラインを構築し、案件を成約に導き、必要に応じてディールチームを調整する
応募要件
- 新規事業開拓を重視するハンター型の思考を持ち、B2B 営業で実績を上げていること
- 通常、10 年以上の高度なテクノロジー営業経験
- 連邦政府およびシステムインテグレーター市場に関する深い知識
- Salesforce CRM の実務経験
- Microsoft Office スイートの操作スキル
- クロスマトリックス型組織で効果的に業務を遂行できること
- 主体性と自立性が高く、自ら行動できること
- 優れたコミュニケーション、交渉、関係構築スキル
- チャレンジャーセールスのアプローチを顧客に活用した経験
- 政府のセキュリティクリアランスを取得できること
- 米国市民権が必要
福利厚生
- 身体面、経済面、精神面のニーズを支援する包括的な健康・ウェルビーイングプログラム
- 個人と専門能力の成長を支援するプログラム
- 仕事と個人の責任の両立を支援する柔軟な勤務形態
- インクルーシブな職場文化
- 米国のチームメンバーが利用できる従業員福利厚生