Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος Διαχειριστής Εταιρικών Λογαριασμών, Ομοσπονδιακοί Ενοποιητές Συστημάτων (Εξ αποστάσεως στις ΗΠΑ)
Ηγηση πωλήσεων τεχνολογίας και ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών για τη Hewlett Packard Enterprise μέσω κορυφαίων ενοποιητών συστημάτων που εξυπηρετούν ομοσπονδιακές υπηρεσίες των ΗΠΑ. Δημιουργία αγωγού ευκαιριών, ολοκλήρωση συμφωνιών και ενίσχυση της παρουσίας της HPE στην ομοσπονδιακή αγορά.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και απόκτηση νέων πελατών σε όλη την αγορά ενοποιητών συστημάτων
- Αξιολόγηση των στόχων IT, των επιχειρηματικών προτεραιοτήτων, των απαιτήσεων και των προκλήσεων των πελατών
- Εφαρμογή της στρατηγικής αξίας πελάτη της HPE για την κάλυψη των αναγκών των λογαριασμών
- Δημιουργία και παρουσίαση στρατηγικών σχεδίων πωλήσεων με βάση ατομικούς και ομαδικούς στόχους
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με υπευθύνους λήψης αποφάσεων στους ενοποιητές συστημάτων
- Συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες σε περιβάλλον μήτρας
- Κοινοποίηση πληροφοριών για τους πελάτες και την αγορά στην HPE για την υποστήριξη μελλοντικών ευκαιριών
- Παρακολούθηση ευκαιριών, διαχείριση λογαριασμών και αναφορά δραστηριότητας με χρήση Salesforce και Microsoft Office
- Ενίσχυση των σχέσεων με επιχειρηματικούς εταίρους για διεύρυνση της εμβέλειας στην αγορά
- Δημιουργία αγωγού ευκαιριών, ολοκλήρωση συμφωνιών και συντονισμός ομάδων συμφωνιών ανάλογα με τις ανάγκες
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις B2B πωλήσεις με νοοτροπία ενεργού απόκτησης πελατών και έμφαση στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Συνήθως τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις προηγμένης τεχνολογίας
- Ισχυρή γνώση της ομοσπονδιακής κυβέρνησης και των αγορών ενοποιητών συστημάτων
- Πρακτική εμπειρία με το Salesforce CRM
- Εξοικείωση με τη σουίτα Microsoft Office
- Ικανότητα αποτελεσματικής λειτουργίας σε οργανισμό με διασταυρούμενη μήτρα
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση με ισχυρή πρωτοβουλία και ανεξαρτησία
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης σχέσεων
- Εμπειρία στη χρήση προσέγγισης πωλήσεων τύπου challenger με πελάτες
- Ικανότητα απόκτησης κρατικής άδειας ασφαλείας
- Απαιτείται αμερικανική υπηκοότητα
Παροχές
- Ολοκληρωμένα προγράμματα υγείας και ευεξίας που καλύπτουν σωματικές, οικονομικές και συναισθηματικές ανάγκες
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας για την εξισορρόπηση επαγγελματικών και προσωπικών ευθυνών
- Συμπεριληπτική κουλτούρα στον χώρο εργασίας
- Παροχές εργαζομένων διαθέσιμες στα μέλη της ομάδας στις ΗΠΑ