Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Senior manažer pro podnikové zákazníky, federální systémoví integrátoři (práce na dálku v USA)
Rozvíjejte prodej technologií a získávání nových zákazníků pro Hewlett Packard Enterprise mezi předními systémovými integrátory obsluhujícími federální úřady USA. Budujte prodejní příležitosti, uzavírejte obchody a rozšiřujte působení HPE na federálním trhu.
Popis
- Vyhledávat a získávat nové klienty na trhu systémových integrátorů
- Posuzovat IT cíle, obchodní priority, požadavky a výzvy zákazníků
- Uplatňovat strategii HPE založenou na hodnotě pro zákazníka s cílem řešit potřeby účtů
- Vytvářet a realizovat strategické prodejní plány v souladu s individuálními a týmovými cíli
- Budovat důvěryhodné vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí u systémových integrátorů
- Spolupracovat s mezifunkčními týmy v maticovém prostředí
- Sdílet se společností HPE informace o zákaznících a trhu na podporu budoucích příležitostí
- Sledovat příležitosti, spravovat zákaznické účty a vykazovat aktivitu pomocí Salesforce a Microsoft Office
- Posilovat vztahy s obchodními partnery s cílem rozšířit dosah na trhu
- Budovat prodejní příležitosti, uzavírat obchody a podle potřeby koordinovat obchodní týmy
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji s aktivním zaměřením na získávání nových obchodů
- Obvykle nejméně 10 let zkušeností s prodejem pokročilých technologií
- Dobrá znalost trhu federální vlády a systémových integrátorů
- Praktická zkušenost s CRM Salesforce
- Pokročilá znalost sady Microsoft Office
- Schopnost efektivně fungovat v organizaci s víceúrovňovou maticovou strukturou
- Samostatný přístup, silná iniciativa a nezávislost
- Výborné komunikační, vyjednávací schopnosti a schopnosti budovat vztahy
- Zkušenost s využíváním přístupu challenger selling při práci se zákazníky
- Možnost získat bezpečnostní prověrku pro práci pro vládu
- Požaduje se občanství USA
Benefity
- Komplexní programy podpory zdraví a wellbeing pokrývající fyzické, finanční a emoční potřeby
- Programy podporující osobní a profesní růst
- Flexibilní možnosti práce podporující rovnováhu mezi pracovními a osobními povinnostmi
- Inkluzivní kultura pracoviště
- Zaměstnanecké výhody dostupné členům týmu v USA