Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Pengurus Akaun Enterprise Kanan, Integrator Sistem Persekutuan (Kerja Jarak Jauh AS)
Memacu jualan teknologi dan pembangunan perniagaan baharu untuk Hewlett Packard Enterprise melalui integrator sistem Tier 1 yang melayani agensi persekutuan AS. Membina saluran jualan, memuktamadkan peluang, dan mengembangkan kehadiran HPE dalam pasaran persekutuan.
Penerangan
- Mengenal pasti dan memenangi pelanggan baharu merentasi pasaran integrator sistem
- Menilai matlamat IT, keutamaan perniagaan, keperluan, dan cabaran pelanggan
- Menggunakan strategi nilai pelanggan HPE untuk menangani keperluan akaun
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan jualan strategik berdasarkan sasaran individu dan pasukan
- Membina hubungan yang dipercayai dengan pembuat keputusan integrator sistem
- Bekerjasama dengan pasukan rentas fungsi dalam persekitaran matriks
- Berkongsi pandangan pelanggan dan pasaran dengan HPE untuk menyokong peluang akan datang
- Menjejaki peluang, mengurus akaun, dan melaporkan aktiviti menggunakan Salesforce dan Microsoft Office
- Mengukuhkan hubungan rakan niaga untuk meluaskan capaian pasaran
- Membina saluran jualan, memuktamadkan perniagaan, dan menyelaraskan pasukan urus niaga mengikut keperluan
Keperluan
- Mempunyai rekod kejayaan jualan B2B dengan minda pemburu dan penekanan pada pembangunan perniagaan baharu
- Biasanya mempunyai sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman dalam jualan teknologi lanjutan
- Mempunyai pengetahuan kukuh tentang pasaran kerajaan persekutuan dan integrator sistem
- Berpengalaman menggunakan CRM Salesforce secara langsung
- Mahir menggunakan rangkaian Microsoft Office
- Mampu beroperasi dengan berkesan dalam organisasi rentas matriks
- Berdikari, berinisiatif tinggi, dan mampu bekerja secara bebas
- Mempunyai kemahiran komunikasi, rundingan, dan pembinaan hubungan yang cemerlang
- Berpengalaman menggunakan pendekatan jualan challenger bersama pelanggan
- Mampu mendapatkan kelulusan keselamatan kerajaan
- Kewarganegaraan AS diperlukan
Faedah
- Program kesihatan dan kesejahteraan menyeluruh yang meliputi keperluan fizikal, kewangan, dan emosi
- Program yang menyokong pertumbuhan peribadi dan profesional
- Pilihan kerja fleksibel untuk membantu mengimbangi tanggungjawab profesional dan peribadi
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Faedah pekerja tersedia untuk anggota pasukan di AS