Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, федеральні системні інтегратори (віддалена робота в США)
Розвивайте продажі технологій і залучення нових клієнтів для Hewlett Packard Enterprise серед провідних системних інтеграторів, які обслуговують федеральні відомства США. Формуйте воронку продажів, закривайте угоди та розширюйте присутність HPE на федеральному ринку.
Опис
- Виявляти та залучати нових клієнтів на ринку системних інтеграторів
- Оцінювати ІТ-цілі, бізнес-пріоритети, вимоги та проблеми клієнтів
- Застосовувати клієнтоорієнтовану стратегію HPE для вирішення потреб клієнтів
- Розробляти та реалізовувати стратегічні плани продажів відповідно до індивідуальних і командних цілей
- Вибудовувати довірливі відносини з особами, які ухвалюють рішення в системних інтеграторах
- Співпрацювати з кросфункціональними командами в матричному середовищі
- Передавати HPE інформацію про клієнтів і ринок для підтримки майбутніх можливостей
- Відстежувати можливості, керувати клієнтськими обліковими записами та звітувати про діяльність за допомогою Salesforce і Microsoft Office
- Зміцнювати відносини з бізнес-партнерами для розширення охоплення ринку
- Формувати воронку продажів, укладати угоди та за потреби координувати команди угод
Вимоги
- Підтверджений успіх у B2B-продажах, орієнтація на активне залучення нових клієнтів
- Зазвичай щонайменше 10 років досвіду в продажах передових технологій
- Глибоке знання ринків федерального уряду та системних інтеграторів
- Практичний досвід роботи з CRM Salesforce
- Впевнене володіння пакетом Microsoft Office
- Здатність ефективно працювати в кросматричній організації
- Самостійність, ініціативність і здатність працювати незалежно
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і побудови відносин
- Досвід застосування підходу challenger selling у роботі з клієнтами
- Можливість отримати допуск до секретної інформації уряду
- Потрібне громадянство США
Переваги
- Комплексні програми підтримки здоров’я та добробуту, що охоплюють фізичні, фінансові й емоційні потреби
- Програми підтримки особистого та професійного розвитку
- Гнучкі варіанти роботи для балансу професійних і особистих обов’язків
- Інклюзивна корпоративна культура
- Пільги для працівників, доступні членам команди у США