Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych, federalni integratorzy systemów (praca zdalna w USA)
Rozwijaj sprzedaż technologii i pozyskiwanie nowych klientów dla Hewlett Packard Enterprise wśród wiodących integratorów systemów obsługujących agencje federalne USA. Buduj lejek sprzedażowy, finalizuj transakcje i zwiększaj obecność HPE na rynku federalnym.
Opis
- Pozyskiwać i zdobywać nowych klientów na rynku integratorów systemów
- Oceniać cele IT, priorytety biznesowe, wymagania i wyzwania klientów
- Stosować strategię HPE opartą na wartości dla klienta, aby odpowiadać na potrzeby klientów
- Tworzyć i realizować strategiczne plany sprzedaży zgodnie z celami indywidualnymi i zespołowymi
- Budować oparte na zaufaniu relacje z osobami decyzyjnymi u integratorów systemów
- Współpracować z zespołami międzyfunkcyjnymi w środowisku macierzowym
- Przekazywać HPE informacje o klientach i rynku w celu wspierania przyszłych możliwości
- Śledzić szanse sprzedażowe, zarządzać kontami i raportować działania z wykorzystaniem Salesforce i Microsoft Office
- Wzmacniać relacje z partnerami biznesowymi, aby poszerzać zasięg rynkowy
- Budować lejek sprzedażowy, finalizować transakcje i w razie potrzeby koordynować zespoły transakcyjne
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, nastawienie na aktywne pozyskiwanie nowych klientów
- Zazwyczaj co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży zaawansowanych technologii
- Dobra znajomość rynku administracji federalnej i integratorów systemów
- Praktyczne doświadczenie z systemem CRM Salesforce
- Biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office
- Umiejętność skutecznego działania w organizacji o strukturze macierzowej
- Samodzielność, duża inicjatywa i niezależność w pracy
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i budowania relacji
- Doświadczenie w stosowaniu podejścia challenger selling w pracy z klientami
- Możliwość uzyskania poświadczenia bezpieczeństwa rządu
- Wymagane obywatelstwo USA
Benefity
- Kompleksowe programy wspierające zdrowie i dobrostan fizyczny, finansowy oraz emocjonalny
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy
- Elastyczne opcje pracy pomagające równoważyć obowiązki zawodowe i osobiste
- Kultura miejsca pracy oparta na inkluzywności
- Świadczenia pracownicze dostępne dla członków zespołu w USA