Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši voditelj poslovnih korisnika, savezni sistemski integratori (rad na daljinu u SAD-u)
Vodite prodaju tehnologije i razvoj novog poslovanja za Hewlett Packard Enterprise kod vodećih sistemskih integratora koji opslužuju savezne agencije SAD-a. Gradite prodajni potencijal, zaključujete prilike i širite prisutnost HPE-a na saveznom tržištu.
Opis
- Prepoznajte i pridobivajte nove klijente na tržištu sistemskih integratora
- Procjenjujte IT ciljeve, poslovne prioritete, zahtjeve i izazove klijenata
- Primjenjujte HPE-ovu strategiju vrijednosti za klijenta kako biste odgovorili na potrebe korisničkih računa
- Izrađujte i provodite strateške prodajne planove u skladu s individualnim i timskim ciljevima
- Razvijajte odnose povjerenja s donositeljima odluka kod sistemskih integratora
- Surađujte s međufunkcionalnim timovima u matričnom okruženju
- Dijelite uvide o klijentima i tržištu s HPE-om kako biste podržali buduće prilike
- Pratite prilike, upravljajte korisničkim računima i izvještavajte o aktivnostima koristeći Salesforce i Microsoft Office
- Jačajte odnose s poslovnim partnerima kako biste proširili tržišni doseg
- Gradite prodajni potencijal, zaključujte poslove i prema potrebi koordinirajte timove za sklapanje poslova
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u B2B prodaji s proaktivnim pristupom i naglaskom na razvoj novog poslovanja
- U pravilu najmanje 10 godina iskustva u prodaji naprednih tehnologija
- Dobro poznavanje tržišta savezne vlade i sistemskih integratora
- Praktično iskustvo sa Salesforce CRM-om
- Napredno poznavanje paketa Microsoft Office
- Sposobnost učinkovitog rada u organizaciji s više matričnih linija suradnje
- Samostalan pristup uz snažnu inicijativu i neovisnost
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i vještine izgradnje odnosa
- Iskustvo u primjeni pristupa challenger selling u radu s klijentima
- Sposobnost dobivanja sigurnosne provjere za rad u državnoj upravi
- Obavezno državljanstvo SAD-a
Pogodnosti
- Sveobuhvatni programi zdravlja i dobrobiti koji pokrivaju fizičke, financijske i emocionalne potrebe
- Programi koji podržavaju osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilne mogućnosti rada koje pomažu uskladiti profesionalne i osobne obveze
- Kultura uključivog radnog mjesta
- Pogodnosti za zaposlenike dostupne članovima tima u SAD-u