Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior Account Manager för företag, federala systemintegratörer (distansarbete i USA)
Driv teknikförsäljning och utveckling av nya affärer för Hewlett Packard Enterprise tillsammans med ledande systemintegratörer som betjänar amerikanska federala myndigheter. Bygg upp pipeline, slut affärer och utöka HPE:s närvaro på den federala marknaden.
USA
Maryland
Missouri
Virginia129 600 $ – 304 200 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Identifiera och vinn nya kunder på marknaden för systemintegratörer
- Bedöm kundernas IT-mål, affärsprioriteringar, krav och utmaningar
- Tillämpa HPE:s kundvärdesstrategi för att möta kontonas behov
- Skapa och genomför strategiska försäljningsplaner utifrån individuella mål och teammål
- Bygg förtroendefulla relationer med beslutsfattare hos systemintegratörer
- Samarbeta med tvärfunktionella team i en matrisorganisation
- Dela kund- och marknadsinsikter med HPE för att stödja framtida möjligheter
- Följ upp möjligheter, hantera konton och rapportera aktiviteter med Salesforce och Microsoft Office
- Stärk relationerna med affärspartner för att utöka marknadsräckvidden
- Bygg upp pipeline, slut affärer och samordna affärsteam vid behov
Krav
- Dokumenterad framgång inom B2B-försäljning med en aktiv nykundsbearbetande inställning och fokus på utveckling av nya affärer
- Vanligtvis minst 10 års erfarenhet av avancerad teknikförsäljning
- God kunskap om den federala regeringen och marknaderna för systemintegratörer
- Praktisk erfarenhet av Salesforce CRM
- Goda kunskaper i Microsoft Office-paketet
- Förmåga att arbeta effektivt i en organisation med flera matrisdimensioner
- Självständigt arbetssätt med starkt initiativ och hög självständighet
- Utmärkt kommunikations-, förhandlings- och relationsskapande förmåga
- Erfarenhet av att använda en utmanande säljmetod med kunder
- Förmåga att erhålla säkerhetsklarering för statliga uppdrag
- Amerikanskt medborgarskap krävs
Förmåner
- Omfattande program för hälsa och välbefinnande som täcker fysiska, ekonomiska och emotionella behov
- Program som stödjer personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsalternativ som underlättar balansen mellan yrkesmässigt och privat ansvar
- Inkluderande arbetsplatskultur
- Personal förmåner tillgängliga för teammedlemmar i USA