Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
高级企业客户经理，联邦系统集成商（美国远程）
负责为服务于美国联邦机构的一级系统集成商，推动惠普企业的技术销售和新业务拓展。 建立销售管道、赢得商机，并扩大 HPE 在联邦市场的影响力。
描述
- 在系统集成商市场中识别并赢得新客户
- 评估客户的 IT 目标、业务重点、需求和挑战
- 运用 HPE 客户价值战略满足客户需求
- 围绕个人和团队目标制定并执行战略销售计划
- 与系统集成商决策者建立信任关系
- 在矩阵式环境中与跨职能团队合作
- 与 HPE 分享客户和市场洞察，支持未来商机
- 使用 Salesforce 和 Microsoft Office 跟踪商机、管理客户并报告活动
- 加强与业务合作伙伴的关系，扩大市场覆盖范围
- 建立销售管道、完成业务拓展，并根据需要协调交易团队
任职要求
- 具备经验证的 B2B 销售业绩，拥有积极开拓客户的思维方式，并注重新业务拓展
- 通常需要至少 10 年高级技术销售经验
- 深入了解联邦政府和系统集成商市场
- 具备 Salesforce CRM 实际操作经验
- 熟练使用 Microsoft Office 套件
- 能够在跨矩阵组织中高效工作
- 具备自我驱动的工作方式，拥有较强的主动性和独立性
- 具备出色的沟通、谈判和关系建立能力
- 具备运用挑战式销售方法服务客户的经验
- 能够取得政府安全许可
- 要求具备美国公民身份
福利待遇
- 全面的健康与福祉项目，涵盖身体、财务和情绪需求
- 支持个人与职业成长的项目
- 提供灵活的工作方式，帮助平衡职业与个人责任
- 包容性的工作文化
- 面向美国团队成员提供员工福利