Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior manažér podnikových zákazníkov, federálni systémoví integrátori (práca na diaľku v USA)
Zabezpečujte predaj technológií a rozvoj nového podnikania pre Hewlett Packard Enterprise u systémových integrátorov prvej úrovne, ktorí obsluhujú federálne agentúry USA. Budujte obchodný potenciál, uzatvárajte príležitosti a rozširujte pôsobenie HPE na federálnom trhu.
Popis
- Identifikujte a získavajte nových klientov na trhu systémových integrátorov
- Posudzujte IT ciele, obchodné priority, požiadavky a výzvy zákazníkov
- Uplatňujte stratégiu HPE zameranú na hodnotu pre zákazníka s cieľom riešiť potreby účtov
- Vytvárajte a realizujte strategické predajné plány podľa individuálnych a tímových cieľov
- Budujte dôveryhodné vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou u systémových integrátorov
- Spolupracujte s multifunkčnými tímami v maticovom prostredí
- Zdieľajte poznatky o zákazníkoch a trhu so spoločnosťou HPE na podporu budúcich príležitostí
- Sledujte príležitosti, spravujte účty a vykazujte aktivitu pomocou Salesforce a Microsoft Office
- Posilňujte vzťahy s obchodnými partnermi s cieľom rozšíriť dosah na trhu
- Budujte obchodný potenciál, uzatvárajte obchody a podľa potreby koordinujte obchodné tímy
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy v B2B predaji s aktívnym prístupom a dôrazom na rozvoj nového podnikania
- Spravidla aspoň 10 rokov skúseností s predajom pokročilých technológií
- Dobrá znalosť trhov federálnej vlády a systémových integrátorov
- Praktické skúsenosti s CRM systémom Salesforce
- Pokročilá znalosť balíka Microsoft Office
- Schopnosť efektívne fungovať v organizácii s viacerými maticovými líniami riadenia
- Samostatný prístup s výraznou iniciatívou a nezávislosťou
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a vzťahové schopnosti
- Skúsenosti s používaním prístupu challenger selling pri práci so zákazníkmi
- Schopnosť získať bezpečnostnú previerku pre prácu vo vláde
- Vyžaduje sa občianstvo USA
Benefity
- Komplexné programy zdravotnej starostlivosti a podpory duševnej pohody pokrývajúce fyzické, finančné a emocionálne potreby
- Programy podporujúce osobný a profesionálny rast
- Flexibilné možnosti práce na podporu rovnováhy medzi pracovnými a osobnými povinnosťami
- Inkluzívna pracovná kultúra
- Zamestnanecké benefity dostupné členom tímu v USA