Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши мениджър корпоративни клиенти, федерални системни интегратори (дистанционна работа в САЩ)
Ръководете продажбите на технологии и развитието на нов бизнес за Hewlett Packard Enterprise при системни интегратори от първо ниво, обслужващи федерални агенции на САЩ. Изграждайте търговския потенциал, сключвайте сделки и разширявайте присъствието на HPE на федералния пазар.
Описание
- Идентифицирайте и привличайте нови клиенти на пазара на системни интегратори
- Оценявайте IT целите, бизнес приоритетите, изискванията и предизвикателствата на клиентите
- Прилагайте стратегията на HPE за стойност за клиента, за да отговорите на нуждите на клиентските акаунти
- Създавайте и реализирайте стратегически планове за продажби спрямо индивидуалните и екипните цели
- Изграждайте доверени отношения с лицата, вземащи решения при системните интегратори
- Партнирайте си с многофункционални екипи в матрична среда
- Споделяйте с HPE информация за клиентите и пазара в подкрепа на бъдещи възможности
- Проследявайте възможностите, управлявайте акаунти и отчитайте дейността чрез Salesforce и Microsoft Office
- Укрепвайте отношенията с бизнес партньорите, за да разширите пазарния обхват
- Изграждайте търговския потенциал, сключвайте сделки и при необходимост координирайте екипите по сделките
Изисквания
- Доказан успех в B2B продажбите с проактивен подход и акцент върху развитието на нов бизнес
- Обикновено поне 10 години опит в продажбите на модерни технологии
- Задълбочени познания за пазарите на федералното правителство и системните интегратори
- Практически опит със Salesforce CRM
- Добро владеене на пакета Microsoft Office
- Способност за ефективна работа в организация с множество матрични линии на взаимодействие
- Самостоятелен подход със силна инициативност и независимост
- Отлични комуникационни, преговорни и умения за изграждане на взаимоотношения
- Опит с прилагането на подхода challenger selling при работа с клиенти
- Възможност за получаване на правителствено разрешение за достъп до класифицирана информация
- Изисква се гражданство на САЩ
Придобивки
- Цялостни програми за здраве и благополучие, обхващащи физическите, финансовите и емоционалните потребности
- Програми в подкрепа на личностното и професионалното развитие
- Гъвкави възможности за работа, които помагат за балансиране на професионалните и личните отговорности
- Приобщаваща култура на работното място
- Придобивки за служители, достъпни за членовете на екипа в САЩ