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dentsu Austria
dentsu Austria
51 – 200 Dipendenti
ImpresaMarketingMedia
dentsu Austria è la divisione austriaca del gruppo globale Dentsu e aiuta le organizzazioni ad affrontare la trasformazione aziendale, il marketing e la crescita sostenibile. Il suo lavoro combina ricerca, analisi, competenze nel settore dei media e soluzioni integrate per aiutare i brand a orientarsi in mercati in cambiamento e a creare esperienze significative. In quanto parte di una rete internazionale, dentsu Austria riunisce prospettive di marketing, media e servizi aziendali per trasformare sfide complesse in opportunità concrete per i clienti, il loro pubblico e la società.
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Offerte dell’azienda

VP, Partner Clienti – Princeton, NJ (Ibrido)

Guida account strategici di marketing in qualità di VP, Partner Clienti, con responsabilità su fidelizzazione, crescita, redditività, relazioni con i dirigenti e performance commerciale. Sviluppa programmi CXM integrati, l’espansione degli account e la crescita guidata dalle alleanze.

USStati UnitiNJNew Jersey
197.225 $ – 230.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite

Descrizione

  • Gestire un portafoglio di account strategici, supervisionando soddisfazione, fidelizzazione, margini, previsioni e crescita annuale
  • Proteggere i ricavi contrattuali da riduzioni dell’ambito, internalizzazione, sostituzione offshore, pressione dell’ufficio acquisti e sostituzione da parte dei concorrenti
  • Aumentare i ricavi attraverso vendite incrociate, servizi adiacenti, nuovi centri d’acquisto e ampliamento dell’ambito come agenzia responsabile dell’account
  • Sviluppare e gestire le strategie degli account e i piani di crescita
  • Costruire e mantenere relazioni con i dirigenti, inclusi CMO, CIO, CFO e i loro team di leadership
  • Coordinare gli stakeholder delle aree business, tecnologia, operations, gestione dei fornitori e acquisti
  • Supervisionare contratti, prezzi, redditività, previsioni di ricavi e margini e lo stato dei crediti verso clienti in Salesforce
  • Collegare delivery, progettazione delle soluzioni, leadership degli account e gestione dei programmi per offrire un’esperienza cliente altamente personalizzata
  • Collaborare con i responsabili delle alleanze alla pianificazione degli account, allo sviluppo della pipeline e alla vendita congiunta
  • Guidare Innovation Day, workshop di discovery, revisioni aziendali con i dirigenti e revisioni trimestrali del valore
  • Rappresentare l’organizzazione in eventi di settore, contributi di opinione, workshop e comunicazioni rivolte ai dirigenti
  • Dirigere Account Director, Engagement Leader e team di competenza all’interno di una struttura a matrice
  • Creare strategie di account che comprendano dati dei clienti e integrazione CRM, produzione di contenuti, trasformazione B2B, IA e automazione agentica, misurazione aziendale e migrazioni martech
  • Riportare al SVP, Growth Officer

Requisiti

  • Almeno 15 anni di esperienza progressiva nei servizi ai clienti, nella gestione dei clienti o nella leadership di account enterprise presso un’agenzia pubblicitaria, una società di consulenza, un’azienda di servizi di marketing, un integratore di sistemi o un’organizzazione di marketing lato cliente
  • Responsabilità diretta dimostrata sul conto economico di account rilevanti
  • Esperienza comprovata nella gestione di portafogli di business superiori a 20 milioni di dollari e di incarichi complessi con più linee di servizio in diversi settori
  • Successo documentato nella crescita e nella protezione dei ricavi in condizioni difficili
  • Relazioni consolidate con dirigenti a livello CMO, CIO o CFO
  • Solida conoscenza di CXM e CRM, fidelizzazione, dati e analytics, identità, marketing digitale, catene di approvvigionamento dei contenuti, B2B, IA enterprise e martech
  • Esperienza nella guida di team di account in un’organizzazione a matrice senza autorità gerarchica diretta
  • Competenza commerciale in definizione dei prezzi, strutture di accordi pluriennali, negoziazione, protezione dei margini, previsioni, contratti e crediti verso clienti
  • Esperienza nel mantenimento di account minacciati da internalizzazione, sostituzione offshore o sostituzione da parte della concorrenza
  • Comprensione pratica delle attuali capacità dell’IA e del loro impatto sui tempi di delivery, sui modelli commerciali e sulle aspettative dei clienti
  • Esperienza in alleanze con Adobe, Salesforce o un partner di piattaforma simile, inclusi pianificazione congiunta e vendita congiunta
  • Laurea richiesta
  • Disponibilità a lavorare regolarmente presso la sede del cliente a Princeton, New Jersey

Benefit

  • Copertura medica, oculistica e dentistica
  • Assicurazione sulla vita
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Piano 401(k)
  • Ferie retribuite flessibili
  • Almeno 15 festività retribuite all’anno
  • Congedo retribuito per malattia e sicurezza personale
  • Congedo parentale retribuito
  • Compenso incentivante discrezionale
  • Modalità di lavoro flessibili
  • Opportunità di collaborazione in presenza
  • Opzioni di presenza in ufficio determinate dalla sede e dalle esigenze aziendali

Offerte correlate

Arctic Wolf

Responsabile account canale da remoto, Paesi Bassi

Arctic Wolf
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificati
NLPaesi Bassi
54.500 € – 116.500 € / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: olandeseAccount ManagerVendite
Sicurezza informatica

Sviluppa la rete di partner di cybersicurezza di Arctic Wolf nei Paesi Bassi e nel Benelux. Guida le vendite tramite canale, la formazione dei partner, le previsioni della pipeline e la crescita dei ricavi.

Apri
Triumph

Responsabile account VIP presso Triumph (da remoto negli Stati Uniti)

Triumph
11 – 50 Dipendenti
B2CCommercio elettronicoVideogiochi
USStati Uniti
80.000 $ – 120.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Gestisci rapporti personalizzati con giocatori di alto valore sulla piattaforma di giochi e carte collezionabili di Triumph. Offri assistenza ai giocatori, esperienze VIP e gioco responsabile, condividendo feedback utili al programma fedeltà e alla roadmap del prodotto.

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Peraton

Direttore dello sviluppo commerciale di Peraton, DIA

Peraton
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiVAVirginia
176.000 $ – 282.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
TypeScript

Guida lo sviluppo commerciale di Peraton nelle missioni della Defense Intelligence Agency, dalla pianificazione strategica dei clienti alla presentazione delle proposte. Definisce opportunità, relazioni con i clienti e partnership per ampliare le attività dell’azienda nel settore della sicurezza nazionale.

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FEVO

Direttore dello sviluppo commerciale, FEVO (da remoto negli Stati Uniti)

FEVO
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCommercio elettronicoIntrattenimentoSaaS
USStati Uniti
125.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida le vendite alle imprese e le partnership per la piattaforma FEVO di biglietteria per l’intrattenimento dal vivo, facendo crescere i ricavi nei mercati statunitensi dello sport e dell’intrattenimento. Il ruolo comprende la ricerca di clienti, le trattative e la gestione degli accordi con i team interni.

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Peraton

Direttore dello sviluppo commerciale per l’intelligence della difesa presso Peraton

Peraton
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiALAlabamaVAVirginia
176.000 $ – 282.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
TypeScript

Guida lo sviluppo commerciale del portafoglio DIA di Peraton, definendo opportunità nell’intelligence della difesa e conducendo iniziative complesse. Costruisce relazioni strategiche con i clienti e amplia il portafoglio di opportunità presso organizzazioni di intelligence e difesa.

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