LogoFresh Jobs Ahead
dentsu Austria
dentsu Austria
51 – 200 Darbuotojai
ĮmonėRinkodaraŽiniasklaida
„dentsu Austria“ yra pasaulinės „Dentsu Group“ grupės Austrijos padalinys, padedantis organizacijoms spręsti verslo transformacijos, rinkodaros ir tvaraus augimo klausimus. Įmonės veikla apima tyrimus, analizę, žinias apie žiniasklaidą ir integruotus sprendimus, padedančius prekių ženklams orientuotis besikeičiančiose rinkose ir kurti prasmingą patirtį. Būdama tarptautinio tinklo dalimi, „dentsu Austria“ sujungia rinkodaros, žiniasklaidos ir verslo paslaugų sričių įžvalgas, kad sudėtingus iššūkius paverstų praktinėmis galimybėmis klientams, jų auditorijoms ir visuomenei.
LinkedIn
Darbai įmonėje

VP, klientų partneris – Princeton, NJ (hibridinis darbas)

Vadovauk strateginėms rinkodaros klientų paskyroms kaip VP klientų partneris ir būk atsakingas už klientų išlaikymą, augimą, pelningumą, ryšius su vadovais bei komercinius rezultatus. Vykdyk integruotas CXM programas, plėsk klientų paskyras ir skatink aljansais grindžiamą augimą.

USJungtinės ValstijosNJNaujasis Džersis
197 225 $ – 230 000 $ / metai
HibridinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųKlientų partnerisPardavimai

Aprašymas

  • Valdyk strateginių klientų paskyrų portfelį, prižiūrėdamas pasitenkinimą, išlaikymą, maržas, prognozes ir metinį augimą
  • Saugok sutartines pajamas nuo paslaugų apimties mažinimo, funkcijų perkėlimo į įmonės vidų, perkėlimo į ofšorą, pirkimų spaudimo ir klientų praradimo konkurentams
  • Didink pajamas kryžminiu pardavimu, susijusiomis paslaugomis, naujais pirkimo centrais ir išplėsta pagrindinės agentūros apimtimi
  • Kurk ir valdyk klientų paskyrų strategijas bei augimo planus
  • Kurk ir palaikyk aukščiausio lygio ryšius su rinkodaros, IT ir finansų vadovais bei jų vadovų komandomis
  • Koordinuok verslo, technologijų, operacijų, tiekėjų valdymo ir pirkimų suinteresuotąsias šalis
  • Salesforce sistemoje prižiūrėk sutartis, kainodarą, pelningumą, pajamų ir maržų prognozes bei gautinų sumų būklę
  • Sujunk paslaugų teikimą, sprendimų projektavimą, klientų paskyrų lyderystę ir programų valdymą, kad užtikrintum aukšto lygio klientų patirtį
  • Bendradarbiauk su aljansų vadovais planuojant klientų paskyras, plėtojant pardavimų srautą ir vykdant bendrus pardavimus
  • Vadovauk inovacijų dienoms, tyrimo dirbtuvėms, vadovų verslo apžvalgoms ir ketvirtinėms vertės apžvalgoms
  • Atstovauk organizacijai pramonės renginiuose, pristatydamas požiūrius, vesdamas dirbtuves ir palaikydamas ryšius su vadovais
  • Vadovauk klientų paskyrų direktoriams, įsitraukimo vadovams ir kompetencijų komandoms matricos struktūroje
  • Kurk klientų paskyrų strategijas, apimančias klientų duomenis ir CRM integraciją, turinio kūrimą, B2B transformaciją, dirbtinį intelektą ir agentinį automatizavimą, įmonės lygio matavimą bei martech migracijas
  • Atsiskaityk augimo vadovui pavaldžiam SVP

Reikalavimai

  • Ne mažiau kaip 15 metų nuosekliai augančios patirties klientų aptarnavimo, klientų valdymo ar įmonių klientų paskyrų lyderystės srityje reklamos agentūroje, konsultacijų įmonėje, rinkodaros paslaugų įmonėje, sistemų integratoriuje arba įmonės rinkodaros organizacijoje
  • Įrodyta tiesioginė atsakomybė už reikšmingų klientų paskyrų pelną ir nuostolius
  • Įrodyta patirtis valdant daugiau kaip 20 mln. JAV dolerių vertės verslo portfelius ir sudėtingus, kelių paslaugų sričių projektus įvairiose pramonės šakose
  • Dokumentuota sėkmė auginant ir apsaugant pajamas sudėtingomis sąlygomis
  • Užmegzti vadovų lygio ryšiai su rinkodaros, IT ar finansų vadovais
  • Puikios CXM ir CRM, lojalumo, duomenų ir analitikos, tapatybės, skaitmeninės rinkodaros, turinio tiekimo grandinių, B2B, įmonių dirbtinio intelekto ir martech žinios
  • Patirtis vadovaujant klientų paskyrų komandoms matricos organizacijoje neturint tiesioginių pavaldumo teisių
  • Komercinė kompetencija kainodaros, daugiamečių sandorių struktūrų, derybų, maržos apsaugos, prognozavimo, sutarčių ir gautinų sumų srityse
  • Patirtis išlaikant klientų paskyras, kurioms gresia funkcijų perkėlimas į įmonės vidų, perkėlimas į ofšorą ar praradimas konkurentams
  • Praktinis dabartinių dirbtinio intelekto galimybių ir jų poveikio paslaugų teikimo grafikams, komerciniams modeliams bei klientų lūkesčiams supratimas
  • Aljansų patirtis su Adobe, Salesforce ar panašiu platformos partneriu, įskaitant bendrą planavimą ir bendrus pardavimus
  • Būtinas bakalauro laipsnis
  • Pasirengimas reguliariai dirbti kliento vietoje Prinstone, Naujajame Džersyje

Privalumai

  • Medicininis, regėjimo ir dantų draudimas
  • Gyvybės draudimas
  • Trumpalaikio ir ilgalaikio nedarbingumo draudimas
  • 401(k) planas
  • Lankstus apmokamas laisvas laikas
  • Mažiausiai 15 apmokamų švenčių dienų per metus
  • Apmokamos ligos ir saugumo atostogos
  • Apmokamos vaiko priežiūros atostogos
  • Diskrecinė skatinamoji išmoka
  • Lankstus darbo organizavimas
  • Galimybės bendradarbiauti gyvai
  • Darbo biure galimybės nustatomos pagal vietą ir verslo poreikius

Susiję darbai

Arctic Wolf

Remote Channel Account Manager, Netherlands

Arctic Wolf
1 001 – 5 000 Darbuotojai
Kvalifikuoto darbuotojo vizos rėmėjas
NLNyderlandai
54 500 € – 116 500 € / metai
NuotolinisVisas etatasJaunesnysis specialistasVidutinis lygisDiplomas nebūtinasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: olandųKlientų vadybininkasPardavimai
Kibernetinis saugumas

Grow Arctic Wolf’s cybersecurity partner network across the Netherlands and Benelux. Lead channel sales, partner enablement, pipeline forecasting, and revenue growth.

Atidaryti
Triumph

VIP Account Manager at Triumph (US Remote)

Triumph
11 – 50 Darbuotojai
B2CElektroninė prekybaVaizdo žaidimai
USJungtinės Valstijos
80 000 $ – 120 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasJaunesnysis specialistasVidutinis lygisDiplomas nebūtinasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Manage personalized relationships with high-value players on Triumph’s gaming and trading card platform. Handle player support, VIP experiences, responsible gaming, and feedback that informs the loyalty program and product roadmap.

Atidaryti
Peraton

Peraton Director of Business Development, DIA

Peraton
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
USJungtinės ValstijosVAVirdžinija
176 000 $ – 282 000 $ / metai
Darbas vietojeVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovas
TypeScript

Lead Peraton’s business development across Defense Intelligence Agency missions, from strategic account planning to proposal delivery. Shape pursuits, customer relationships, and partnerships to grow the company’s national security work.

Atidaryti
FEVO

Director of Business Development, FEVO (U.S. Remote)

FEVO
51 – 200 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasElektroninė prekybaPramogosSaaS
USJungtinės Valstijos
125 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovas

Lead enterprise sales and partnerships for FEVO’s live entertainment ticketing platform, growing revenue across U.S. sports and entertainment markets. The role covers prospecting, negotiations, and cross-functional deal execution.

Atidaryti
Peraton

Peraton Director of Business Development, Defense Intelligence

Peraton
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
USJungtinės ValstijosALAlabamaVAVirdžinija
176 000 $ – 282 000 $ / metai
Darbas vietojeVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovas
TypeScript

Lead business development for Peraton’s DIA portfolio, shaping defense intelligence opportunities and guiding complex pursuits. Build strategic customer relationships and grow the pipeline across intelligence and defense organizations.

Atidaryti
Ecole Gustave

Business Developer – Ecole Gustave (Hybrid, France)

Ecole Gustave
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasStatybaSveikatos priežiūra
FRPrancūzija
35 000 € – 45 000 € / metai
HibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: prancūzųVerslo plėtros atstovas

Build Ecole Gustave’s network of partner businesses as it trains adults changing careers for jobs in construction. Screen prospective candidates and connect them with suitable employers.

Atidaryti