LogoFresh Jobs Ahead
dentsu Austria
dentsu Austria
51 – 200 Çalışanlar
KurumsalMedyaPazarlama
dentsu Austria, küresel Dentsu Group’un Avusturya koludur ve kuruluşların iş dönüşümü, pazarlama ve sürdürülebilir büyüme hedeflerini gerçekleştirmelerine yardımcı olur. Şirket; markaların değişen pazarlarda yol almasına ve anlamlı deneyimler oluşturmasına destek olmak için araştırma, analiz, medya uzmanlığı ve entegre çözümleri bir araya getirir. Uluslararası bir ağın parçası olan dentsu Austria, pazarlama, medya ve kurumsal hizmetler alanlarındaki bakış açılarını bir araya getirerek müşteriler, onların kitleleri ve toplum için karmaşık zorlukları uygulanabilir fırsatlara dönüştürür.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

VP, Müşteri Partneri – Princeton, NJ (Hibrit)

VP Müşteri Partneri olarak stratejik pazarlama hesaplarına liderlik ederek müşteri elde tutma, büyüme, kârlılık, üst düzey ilişkiler ve ticari performanstan sorumlu olun. Entegre CXM programlarını, hesap genişletmeyi ve iş ortaklıkları odaklı büyümeyi yönetin.

USAmerika Birleşik DevletleriNJNew Jersey
$197.225 – $230.000 / yıl
HibritTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri ortağıSatış

Açıklama

  • Memnuniyet, elde tutma, marjlar, tahminler ve yıllık büyümeyi denetleyerek stratejik hesaplardan oluşan bir portföyü yönetin
  • Kapsam daraltma, şirket içi kaynak kullanımı, offshore ikamesi, satın alma baskısı ve rakiplerin müşteri kazanması nedeniyle sözleşmeli gelirin azalmasını önleyin
  • Çapraz satış, tamamlayıcı hizmetler, yeni satın alma merkezleri ve genişletilmiş ana ajans kapsamı yoluyla geliri artırın
  • Hesap stratejileri ve büyüme planları geliştirin ve bunların sorumluluğunu üstlenin
  • CMO, CIO, CFO ve liderlik ekipleriyle üst düzey ilişkiler kurun ve sürdürün
  • İş, teknoloji, operasyonlar, tedarikçi yönetimi ve satın alma birimlerindeki paydaşları koordine edin
  • Salesforce'ta sözleşmeleri, fiyatlandırmayı, kârlılığı, gelir ve marj tahminlerini ve alacak hesaplarının durumunu denetleyin
  • Yüksek temaslı bir müşteri deneyimi sunmak için teslimat, çözüm tasarımı, hesap liderliği ve program yönetimini bir araya getirin
  • Hesap planlaması, satış hunisi geliştirme ve ortak satış konularında iş ortaklığı liderleriyle iş birliği yapın
  • İnovasyon Günlerine, keşif çalıştaylarına, üst düzey iş değerlendirmelerine ve üç aylık değer değerlendirmelerine liderlik edin
  • Sektör etkinlikleri, bakış açıları, çalıştaylar ve üst düzey iletişimler aracılığıyla kuruluşu temsil edin
  • Matris yapısı içinde Hesap Direktörlerini, Etkileşim Liderlerini ve yetkinlik ekiplerini yönlendirin
  • Müşteri verileri ve CRM entegrasyonu, içerik üretimi, B2B dönüşümü, yapay zekâ ve aracı tabanlı otomasyon, kurumsal ölçümleme ve martech geçişlerini kapsayan hesap stratejileri oluşturun
  • Büyümeden Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısına rapor verin

Gereksinimler

  • Bir reklam ajansı, danışmanlık şirketi, pazarlama hizmetleri firması, sistem entegratörü veya müşteri tarafındaki pazarlama kuruluşunda müşteri hizmetleri, müşteri yönetimi veya kurumsal hesap liderliği alanında en az 15 yıllık ilerleyen sorumluluk deneyimi
  • Önemli hesaplar için doğrudan P&L sorumluluğu üstlenmiş olmak
  • 20 milyon ABD doları üzerindeki iş hacimlerini ve sektörler arası, karmaşık ve birden fazla hizmet hattını kapsayan çalışmaları yönetme deneyimi
  • Zorlu koşullarda geliri büyütme ve koruma konusunda kanıtlanmış başarı
  • CMO, CIO veya CFO düzeyinde yerleşik üst düzey ilişkiler
  • CXM ve CRM, sadakat, veri ve analitik, kimlik, dijital pazarlama, içerik tedarik zincirleri, B2B, kurumsal yapay zekâ ve martech hakkında güçlü bilgi
  • Doğrudan raporlama yetkisi olmadan matris organizasyonunda hesap ekiplerine liderlik etme deneyimi
  • Fiyatlandırma, çok yıllı anlaşma yapıları, müzakere, marj koruma, tahmin, sözleşmeler ve alacak hesapları konusunda ticari uzmanlık
  • Şirket içi kaynak kullanımı, offshore ikamesi veya rakiplerin müşteri kazanması tehdidi altındaki hesapları elde tutma deneyimi
  • Güncel yapay zekâ yetenekleri ve bunların teslimat takvimleri, ticari modeller ve müşteri beklentileri üzerindeki etkileri hakkında pratik anlayış
  • Adobe, Salesforce veya benzer bir platform iş ortağıyla ortak planlama ve ortak satış dâhil iş ortaklığı deneyimi
  • Lisans derecesi şarttır
  • Princeton, New Jersey'deki müşteri lokasyonunda düzenli olarak yerinde çalışmaya istekli olmak

Yan Haklar

  • Sağlık, görme ve diş sigortası kapsamı
  • Hayat sigortası
  • Kısa ve uzun vadeli maluliyet sigortası kapsamı
  • 401(k) planı
  • Esnek ücretli izin
  • Yıllık en az 15 ücretli tatil günü
  • Ücretli hastalık ve güvenli izin
  • Ücretli ebeveyn izni
  • İhtiyari teşvik ödemesi
  • Esnek çalışma düzenlemeleri
  • Yüz yüze iş birliği fırsatları
  • Ofiste bulunma seçenekleri lokasyona ve iş ihtiyaçlarına göre belirlenir

İlgili İş İlanları

nahc.io

Kıdemli Olay Odaklı Araştırma Lideri, Kripto

nahc.io
11 – 50 Çalışanlar
Danışmanlıkİşe AlımPazarlama
HKÇin Hong Kong ÖİBUzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceEtkinlikler

Kripto piyasalarındaki düzenleyici gelişmeleri, yönetişim konularını, token kilit açılımlarını ve diğer özel durum katalizörlerini araştırın. Değişen olayları özel bir alım satım şirketi için işlem fikirlerine, pozisyon alma öngörülerine ve risk değerlendirmelerine dönüştürün.

Aç
Fivetran

Kiemelt partnermegoldás-architektúra-vezető

Fivetran
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikVeri entegrasyonu
GBBirleşik KrallıkUzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceÇözüm mühendisi
Bulut

Vezesd a partnermegoldás-architektúra csapatot az EMEA és az APJ régióban a Fivetran és a dbt technikai képességeinek fejlesztésével és a partneri közös értékesítés erősítésével. Növeld a régiós bevételt és a szakértelmet az adatinfrastruktúra ökoszisztémájában.

Aç
SUSE

Doğu Yakası Çözüm Mimarı, Kurumsal Linux ve Kubernetes

SUSE
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruB2BKurumsalTeknoloji ve yazılım
USAmerika Birleşik DevletleriCTConnecticutMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkPAPensilvanyaOfisteTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceÇözüm mühendisi
BulutKubernetesLinux

Doğu Yakası’ndaki müşterilere SUSE’nin kurumsal Linux, Kubernetes ve açık kaynak altyapı çözümleri konusunda danışmanlık verin. Çözüm tasarımı, ürün tanıtımları ve kavram kanıtı çalışmalarıyla teknik satış süreçlerini destekleyin.

Aç