LogoFresh Jobs Ahead
dentsu Austria
dentsu Austria
51 – 200 Karyawan
MediaPemasaranPerusahaan
dentsu Austria ialah cabang Austria bagi Dentsu Group global, yang membantu organisasi menangani transformasi perniagaan, pemasaran dan pertumbuhan mampan. Kerjanya menggabungkan penyelidikan, analisis, kepakaran media dan penyelesaian bersepadu untuk membantu jenama menghadapi pasaran yang berubah-ubah serta mencipta pengalaman yang bermakna. Sebagai sebahagian daripada rangkaian antarabangsa, dentsu Austria menghimpunkan perspektif dalam pemasaran, media dan perkhidmatan perusahaan untuk mengubah cabaran kompleks menjadi peluang praktikal bagi pelanggan, khalayak mereka dan masyarakat.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

VP, Mitra Klien – Princeton, NJ (Hibrida)

Memimpin akun pemasaran strategis sebagai VP Mitra Klien, dengan tanggung jawab atas retensi, pertumbuhan, profitabilitas, hubungan eksekutif, dan kinerja komersial. Mendorong program CXM terpadu, perluasan akun, dan pertumbuhan melalui aliansi.

USAmerika SerikatNJNew Jersey
$197.225 – $230.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualan

Deskripsi

  • Mengelola portofolio akun strategis, termasuk kepuasan, retensi, margin, prakiraan, dan pertumbuhan tahunan
  • Melindungi pendapatan berdasarkan kontrak dari pengurangan lingkup, insourcing, penggantian dengan layanan luar negeri, tekanan pengadaan, dan perpindahan ke pesaing
  • Meningkatkan pendapatan melalui penjualan silang, layanan terkait, pusat pembelian baru, dan perluasan lingkup agency of record
  • Mengembangkan dan memiliki strategi akun serta rencana pertumbuhan
  • Membangun dan mempertahankan hubungan dengan eksekutif CMO, CIO, CFO, dan tim kepemimpinan mereka
  • Mengoordinasikan pemangku kepentingan dari bidang bisnis, teknologi, operasi, manajemen vendor, dan pengadaan
  • Mengawasi kontrak, penetapan harga, profitabilitas, prakiraan pendapatan dan margin, serta kesehatan piutang usaha di Salesforce
  • Menghubungkan pelaksanaan layanan, desain solusi, kepemimpinan akun, dan manajemen program untuk memberikan pengalaman klien dengan tingkat keterlibatan tinggi
  • Berkolaborasi dengan pemimpin aliansi dalam perencanaan akun, pengembangan pipeline, dan penjualan bersama
  • Memimpin Innovation Days, lokakarya penemuan, tinjauan bisnis eksekutif, dan tinjauan nilai triwulanan
  • Mewakili organisasi melalui acara industri, pandangan profesional, lokakarya, dan komunikasi eksekutif
  • Mengarahkan Account Director, Engagement Leader, dan tim kapabilitas dalam struktur matriks
  • Membuat strategi akun yang mencakup data pelanggan dan integrasi CRM, produksi konten, transformasi B2B, AI dan otomasi agentik, pengukuran perusahaan, serta migrasi martech
  • Melapor kepada SVP, Growth Officer

Persyaratan

  • Setidaknya 15 tahun pengalaman yang terus berkembang dalam layanan klien, manajemen klien, atau kepemimpinan akun perusahaan di agensi periklanan, konsultan, perusahaan layanan pemasaran, integrator sistem, atau organisasi pemasaran internal klien
  • Memiliki pengalaman langsung dalam tanggung jawab P&L untuk akun-akun besar
  • Terbukti berpengalaman mengelola portofolio bisnis senilai lebih dari $20 juta dan keterlibatan kompleks dengan berbagai lini layanan di berbagai industri
  • Memiliki rekam jejak terdokumentasi dalam mengembangkan dan melindungi pendapatan dalam kondisi yang menantang
  • Memiliki hubungan eksekutif yang mapan di tingkat CMO, CIO, atau CFO
  • Memiliki pengetahuan kuat tentang CXM dan CRM, loyalitas, data dan analitik, identitas, pemasaran digital, rantai pasokan konten, B2B, AI perusahaan, dan martech
  • Berpengalaman memimpin tim akun dalam organisasi matriks tanpa kewenangan pelaporan langsung
  • Memiliki keahlian komersial dalam penetapan harga, struktur kesepakatan multiy tahun, negosiasi, perlindungan margin, prakiraan, kontrak, dan piutang usaha
  • Berpengalaman mempertahankan akun yang terancam oleh insourcing, penggantian dengan layanan luar negeri, atau perpindahan ke pesaing
  • Memahami secara praktis kemampuan AI saat ini dan dampaknya terhadap jadwal pelaksanaan, model komersial, dan ekspektasi klien
  • Memiliki pengalaman aliansi dengan Adobe, Salesforce, atau mitra platform serupa, termasuk perencanaan bersama dan penjualan bersama
  • Gelar sarjana wajib
  • Bersedia bekerja secara rutin di lokasi klien di Princeton, New Jersey

Tunjangan

  • Perlindungan medis, penglihatan, dan gigi
  • Asuransi jiwa
  • Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
  • Program 401(k)
  • Cuti berbayar fleksibel
  • Sedikitnya 15 hari libur berbayar setiap tahun
  • Cuti sakit dan cuti aman berbayar
  • Cuti orang tua berbayar
  • Kompensasi insentif diskresioner
  • Pengaturan kerja fleksibel
  • Kesempatan berkolaborasi secara langsung
  • Pilihan kehadiran di kantor ditentukan oleh lokasi dan kebutuhan bisnis

Lowongan Terkait

Navitus Health Solutions

Eksekutif Senior Layanan Klien, Tunjangan Farmasi

Navitus Health Solutions
1.001 – 5.000 Karyawan
AsuransiKonsultasiLayanan kesehatan
USAmerika SerikatALAlabamaAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina UtaraOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$85.064 – $104.373 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisLayanan KlienPerwakilan Layanan Klien

Kelola akun tunjangan farmasi yang kompleks untuk Navitus Health Solutions, susun strategi klien, dan dukung retensi. Temukan peluang untuk memperluas layanan serta meningkatkan biaya, layanan, dan hasil kesehatan.

Buka
Hoffmann.Recruiting & More

Manajer Senior Penjualan Acara, Frankfurt

Hoffmann.Recruiting & More
1 – 10 Karyawan
KonsultasiLogistikMakanan dan minuman
DEJermanHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisAcara

Pimpin penjualan konferensi dan acara di venue eksklusif di Frankfurt, bimbing tim penjualan, dan kembangkan hubungan dengan klien. Fokus pekerjaan ini mencakup pemanfaatan venue, konsep acara, serta seluruh proses penjualan dari pencarian prospek hingga tindak lanjut setelah acara.

Buka
The Duke of Edinburgh's Award

Asisten Dukungan Bisnis, Acara, dan Duta

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Karyawan
AmalPendidikan
GBInggris Raya
£25.845 – £30.406 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisAcara

Memberikan dukungan administrasi acara, mengoordinasikan pemasok dan perjalanan, serta menanggapi pertanyaan untuk The Duke of Edinburgh’s Award. Peran hibrida di Inggris ini berbasis di rumah, dengan kehadiran mingguan di kantor Reading.

Buka