dentsu Austria
dentsu Austria
51 – 200 Zamestnanci
MarketingMédiáPodnik
dentsu Austria je rakúskou súčasťou globálnej skupiny Dentsu, ktorá pomáha organizáciám zvládať transformáciu podnikania, marketing a udržateľný rast. Jej práca spája výskum, analýzu, odborné znalosti v oblasti médií a integrované riešenia, ktoré značkám pomáhajú orientovať sa na meniacich sa trhoch a vytvárať zmysluplné skúsenosti. Ako súčasť medzinárodnej siete dentsu Austria prepája perspektívy marketingu, médií a podnikových služieb s cieľom premieňať komplexné výzvy na praktické príležitosti pre klientov, ich publikum a spoločnosť.

Viceprezident, klientsky partner – Princeton, NJ (hybridne)

Veďte strategické marketingové účty ako viceprezident pre klientov so zodpovednosťou za udržanie klientov, rast, ziskovosť, vzťahy s vedením a obchodnú výkonnosť. Rozvíjajte integrované programy CXM, rozširovanie účtov a rast prostredníctvom aliancií.

Popis

  • Spravujte portfólio strategických účtov a dohliadajte na spokojnosť, udržanie klientov, marže, prognózy a medziročný rast
  • Chráňte zmluvné výnosy pred zmenšovaním rozsahu, insourcingom, presunom offshore, tlakom nákupu a nahradením konkurenciou
  • Rozširujte výnosy prostredníctvom krížového predaja, súvisiacich služieb, nových nákupných centier a rozšíreného rozsahu agentúry s výhradným mandátom
  • Vytvárajte a vlastnite stratégie účtov a plány rastu
  • Budujte a udržiavajte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, ako sú CMO, CIO, CFO a ich vedúce tímy
  • Koordinujte zainteresované strany naprieč obchodom, technológiami, prevádzkou, riadením dodávateľov a nákupom
  • Dohliadajte na zmluvy, ceny, ziskovosť, prognózy výnosov a marží a stav pohľadávok v Salesforce
  • Prepájajte realizáciu, návrh riešení, vedenie účtov a riadenie programov s cieľom poskytovať klientom osobitne intenzívnu starostlivosť
  • Spolupracujte s lídrami aliancií na plánovaní účtov, rozvoji obchodného lievika a spoločnom predaji
  • Veďte Dni inovácií, workshopy na zisťovanie potrieb, výkonné obchodné prehľady a štvrťročné hodnotenia prínosu
  • Zastupujte organizáciu na odvetvových podujatiach, prostredníctvom odborných názorov, workshopov a komunikácie s vedením
  • Riadiť riaditeľov účtov, lídrov spolupráce a odborné tímy v maticovej štruktúre
  • Vytvárajte stratégie účtov zahŕňajúce zákaznícke údaje a integráciu CRM, produkciu obsahu, transformáciu B2B, AI a agentnú automatizáciu, podnikové meranie a migrácie martech riešení
  • Podliehajte SVP pre rast

Požiadavky

  • Najmenej 15 rokov postupne získavaných skúseností v oblasti klientskych služieb, riadenia klientov alebo vedenia podnikových účtov v reklamnej agentúre, poradenskej spoločnosti, firme poskytujúcej marketingové služby, systémovom integrátorovi alebo marketingovej organizácii na strane klienta
  • Preukázateľná priama zodpovednosť za hospodársky výsledok významných účtov
  • Preukázané skúsenosti so správou obchodného portfólia v hodnote nad 20 miliónov USD a komplexných angažmánov s viacerými servisnými líniami naprieč odvetviami
  • Dokumentovaný úspech pri raste a ochrane výnosov v náročných podmienkach
  • Vybudované vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi na úrovni CMO, CIO alebo CFO
  • Hlboké znalosti CXM a CRM, lojality, dát a analytiky, identity, digitálneho marketingu, dodávateľských reťazcov obsahu, B2B, podnikovej AI a martech riešení
  • Skúsenosti s vedením tímov pre účty v maticovej organizácii bez priamej riadiacej právomoci
  • Obchodné skúsenosti s cenotvorbou, viacročnými obchodnými štruktúrami, vyjednávaním, ochranou marží, prognózovaním, zmluvami a pohľadávkami
  • Skúsenosti s udržaním účtov ohrozených insourcingom, presunom offshore alebo nahradením konkurenciou
  • Praktické chápanie súčasných možností AI a ich vplyvu na harmonogramy dodávok, obchodné modely a očakávania klientov
  • Skúsenosti s alianciami so spoločnosťami Adobe, Salesforce alebo podobným platformovým partnerom vrátane spoločného plánovania a predaja
  • Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie
  • Ochota pravidelne pracovať na pracovisku klienta v Princetone v štáte New Jersey

Benefity

  • Zdravotné, zrakové a zubné poistenie
  • Životné poistenie
  • Poistenie krátkodobej a dlhodobej invalidity
  • Plán 401(k)
  • Flexibilné platené voľno
  • Najmenej 15 platených sviatkov ročne
  • Platené voľno z dôvodu choroby a bezpečnosti
  • Platená rodičovská dovolenka
  • Diskrečné motivačné odmeňovanie
  • Flexibilné pracovné usporiadanie
  • Príležitosti na osobnú spoluprácu
  • Možnosti dochádzky do kancelárie určené lokalitou a obchodnými potrebami

Súvisiace pracovné ponuky

General Motors

Seniorný inžinier vstavaného softvéru, General Motors

General Motors

Vyvíjajte vstavaný softvér v jazyku C a riadiaci softvér AUTOSAR pre General Motors a veďte jeho dodávku počas celého životného cyklu. Testujte, ladíte a zlepšujte riešenia dodávateľov v hybridnej pozícii v Milforde v štáte Michigan.

Otvoriť
GE Aerospace

Stážista systémového inžinierstva v GE Aerospace – avionika

GE Aerospace

Pridajte sa k tímu avioniky GE Aerospace a podieľajte sa na vývoji, testovaní a podpore systémov pre civilné a vojenské lietadlá. Získajte praktické inžinierske skúsenosti a pripravte sa na možnosť zamestnania po ukončení štúdia.

Otvoriť