LogoFresh Jobs Ahead
dentsu Austria
dentsu Austria
51 – 200 Pekerja
MediaPemasaranPerusahaan
dentsu Austria ialah cabang Austria bagi Dentsu Group global, yang membantu organisasi menangani transformasi perniagaan, pemasaran dan pertumbuhan mampan. Kerjanya menggabungkan penyelidikan, analisis, kepakaran media dan penyelesaian bersepadu untuk membantu jenama menghadapi pasaran yang berubah-ubah serta mencipta pengalaman yang bermakna. Sebagai sebahagian daripada rangkaian antarabangsa, dentsu Austria menghimpunkan perspektif dalam pemasaran, media dan perkhidmatan perusahaan untuk mengubah cabaran kompleks menjadi peluang praktikal bagi pelanggan, khalayak mereka dan masyarakat.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

VP, Rakan Kongsi Klien – Princeton, NJ (Hibrid)

Memimpin akaun pemasaran strategik sebagai VP Rakan Kongsi Klien, dengan tanggungjawab terhadap pengekalan, pertumbuhan, keuntungan, hubungan eksekutif dan prestasi komersial. Menerajui program CXM bersepadu, pengembangan akaun dan pertumbuhan berasaskan pakatan.

USAmerika SyarikatNJNew Jersey
$197,225 – $230,000 / tahun
HibridSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanRakan pelanggan

Penerangan

  • Mengurus portfolio akaun strategik, termasuk kepuasan, pengekalan, margin, ramalan dan pertumbuhan tahunan
  • Melindungi hasil berkontrak daripada pengurangan skop, insourcing, penggantian luar pesisir, tekanan perolehan dan perpindahan kepada pesaing
  • Mengembangkan hasil melalui jualan silang, perkhidmatan bersebelahan, pusat pembelian baharu dan skop agency of record yang diperluas
  • Membangunkan dan memiliki strategi akaun serta pelan pertumbuhan
  • Membina dan mengekalkan hubungan eksekutif dengan CMO, CIO, CFO dan pasukan kepimpinan mereka
  • Menyelaraskan pihak berkepentingan merentas perniagaan, teknologi, operasi, pengurusan vendor dan perolehan
  • Mengawasi kontrak, penetapan harga, keuntungan, ramalan hasil dan margin serta kesihatan akaun belum terima dalam Salesforce
  • Menghubungkan penyampaian, reka bentuk penyelesaian, kepimpinan akaun dan pengurusan program untuk menyediakan pengalaman klien yang sangat responsif
  • Bekerjasama dengan pemimpin pakatan dalam perancangan akaun, pembangunan pipeline dan jualan bersama
  • Menerajui Innovation Days, bengkel penemuan, semakan perniagaan eksekutif dan semakan nilai suku tahunan
  • Mewakili organisasi melalui acara industri, pandangan profesional, bengkel dan komunikasi eksekutif
  • Mengarahkan Account Director, Engagement Leader dan pasukan keupayaan dalam struktur matriks
  • Mewujudkan strategi akaun yang merangkumi data pelanggan dan integrasi CRM, pengeluaran kandungan, transformasi B2B, AI dan automasi agentik, pengukuran perusahaan serta migrasi martech
  • Melapor kepada SVP, Growth Officer

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 15 tahun pengalaman progresif dalam perkhidmatan klien, pengurusan klien atau kepimpinan akaun perusahaan di agensi pengiklanan, firma perundingan, firma perkhidmatan pemasaran, integrator sistem atau organisasi pemasaran pihak klien
  • Mempunyai pengalaman langsung dalam tanggungjawab P&L untuk akaun yang besar
  • Terbukti berpengalaman mengurus buku perniagaan bernilai lebih $20 juta dan penglibatan kompleks merentas pelbagai lini perkhidmatan dan industri
  • Mempunyai kejayaan yang didokumenkan dalam mengembangkan dan melindungi hasil dalam keadaan yang mencabar
  • Mempunyai hubungan eksekutif yang kukuh pada peringkat CMO, CIO atau CFO
  • Pengetahuan kukuh tentang CXM dan CRM, kesetiaan, data dan analitik, identiti, pemasaran digital, rantaian bekalan kandungan, B2B, AI perusahaan dan martech
  • Berpengalaman memimpin pasukan akaun dalam organisasi matriks tanpa kuasa pelaporan langsung
  • Mempunyai kepakaran komersial dalam penetapan harga, struktur perjanjian berbilang tahun, rundingan, perlindungan margin, ramalan, kontrak dan akaun belum terima
  • Berpengalaman mengekalkan akaun yang terancam oleh insourcing, penggantian luar pesisir atau perpindahan kepada pesaing
  • Memahami secara praktikal keupayaan AI semasa dan kesannya terhadap jadual penyampaian, model komersial dan jangkaan klien
  • Mempunyai pengalaman pakatan dengan Adobe, Salesforce atau rakan platform yang serupa, termasuk perancangan bersama dan jualan bersama
  • Ijazah sarjana muda diperlukan
  • Bersedia bekerja secara berkala di lokasi klien di Princeton, New Jersey

Faedah

  • Perlindungan perubatan, penglihatan dan pergigian
  • Insurans hayat
  • Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
  • Pelan 401(k)
  • Cuti berbayar fleksibel
  • Sekurang-kurangnya 15 hari cuti berbayar setiap tahun
  • Cuti sakit dan cuti selamat berbayar
  • Cuti ibu bapa berbayar
  • Pampasan insentif mengikut budi bicara
  • Pengaturan kerja fleksibel
  • Peluang untuk bekerjasama secara bersemuka
  • Pilihan kehadiran di pejabat ditentukan oleh lokasi dan keperluan perniagaan

Pekerjaan Berkaitan