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Lavu Inc.
Lavu Inc.
51 – 200 Dipendenti
Alimenti e bevandeAssistenza sanitariaConsulenza
Lavu Inc. sviluppa software basati sul cloud per i punti vendita e la gestione dei ristoranti nel settore della ristorazione e delle bevande. La sua piattaforma riunisce un sistema POS per iPad, gli ordini online, i sistemi di visualizzazione per la cucina, l’elaborazione dei pagamenti, la gestione delle buste paga, gli strumenti di fidelizzazione, la gestione dei menu, la reportistica e le integrazioni con terze parti. L’azienda supporta locali con servizio rapido, servizio completo e specializzati che desiderano coordinare le operazioni quotidiane e gestire più sedi tramite un unico sistema connesso.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente delle vendite – Tampa, FL (Ibrido)

Guida la strategia commerciale di Marty AI per la piattaforma operativa per ristoranti di Lavu. Vendi servizi di intelligence analitica a CFO e COO di gruppi di ristoranti con più sedi.

USStati UnitiFLFloridaIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVicepresidente

Descrizione

  • Creare il processo commerciale da zero chiudendo al contempo nuovi affari
  • Generare pipeline attraverso eventi scatenanti come assunzioni di dirigenti, acquisizioni da parte di fondi di private equity, aumenti del salario minimo, cicli di budget successivi agli audit e attività del Department of Labor
  • Condurre la fase di discovery e collegare l’esposizione di cassa del portafoglio dei potenziali clienti al valore dell’offerta
  • Chiudere gli incarichi di audit e trasferire i clienti a piani in abbonamento
  • Gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, senza passaggi di consegne né una struttura di supporto già definita
  • Sviluppare il motore outbound attraverso la creazione di liste di account, la ricerca di eventi scatenanti, i flussi di lavoro in Clay e Sales Navigator e sequenze di contatto
  • Scrivere e-mail outbound mirate e gestire le opportunità di vendita attive
  • Coordinare l’erogazione con il CEO e presentare i risultati ai clienti
  • Registrare successi, insuccessi, processi di vendita e schemi replicabili
  • Tradurre le obiezioni del mercato, i requisiti di integrazione e i messaggi efficaci in indicazioni per il prodotto
  • Reclutare e assumere il futuro team vendite dopo aver convalidato il profilo cliente
  • Collaborare a stretto contatto con il CEO come membro del team dirigenziale

Requisiti

  • Comprovata capacità di acquisire nuovi clienti, con una pipeline generata principalmente in autonomia nei ruoli precedenti
  • Un sistema replicabile per identificare gli account, creare urgenza e raggiungere i decisori senza presentazioni tramite contatti personali
  • Esperienza comprovata nella chiusura di contratti nel mercato mid-market del valore di 100.000–300.000 USD
  • Esperienza nella chiusura di contratti in poche settimane o pochi mesi, invece di affidarsi al volume transazionale o a un ciclo di vendita enterprise di 18 mesi
  • Esperienza nella vendita di prodotti analitici, inclusi dati, intelligence, software per le performance aziendali, fintech o analisi della forza lavoro
  • Capacità di collegare i risultati analitici all’impatto finanziario sul conto economico di un CFO
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e capacità di creare e-mail outbound specifiche
  • A proprio agio nel costruire l’intero processo commerciale senza RevOps, un team di contenuti o una notorietà del marchio già consolidata
  • L’esperienza nel settore della ristorazione è utile, ma non obbligatoria
  • Esperienza nella vendita a CFO e COO del mercato mid-market
  • L’esperienza nella vendita a gruppi di ristoranti, operatori dell’ospitalità o aziende di ristorazione con più sedi costituisce un forte vantaggio
  • Un background in aziende di software per dati o intelligence, tecnologia per ristoranti, piattaforme BI o analisi della forza lavoro costituisce un forte vantaggio
  • L’esperienza in un’azienda guidata dai fondatori e in fase pre-scala costituisce un forte vantaggio
  • Una rete personale di CFO, COO o operatori multi-sede presso gruppi di ristoranti con 10–200 sedi costituisce un forte vantaggio
  • Sono fortemente preferiti i candidati con sede a Tampa; per il candidato ideale potrebbe essere possibile il trasferimento

Benefit

  • Partecipazione significativa al capitale
  • Possibili guadagni personali comodamente superiori a 220.000 USD al superamento della quota
  • Per il candidato ideale potrebbe essere possibile il trasferimento
  • Influenza diretta su prezzi, pacchetti e strategia go-to-market
  • Collaborazione regolare in presenza con il CEO
  • Partecipazione al team dirigenziale

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