영업 부사장—플로리다주 탬파(하이브리드)
Lavu의 레스토랑 운영 플랫폼을 위한 Marty AI의 상업 전략을 이끕니다. 다지점 레스토랑 그룹의 CFO와 COO에게 분석 인텔리전스 서비스를 판매합니다.
설명
- 영업을 처음부터 구축하는 동시에 거래를 성사시킵니다
- 경영진 채용, 사모펀드 인수, 최저임금 인상, 감사 후 예산 주기, 미국 노동부 활동과 같은 촉발 이벤트를 통해 영업 파이프라인을 생성합니다
- 디스커버리를 수행하고 잠재 고객의 포트폴리오 현금 노출을 제공 가치와 연결합니다
- 감사 계약을 성사시키고 고객을 구독 플랜으로 전환합니다
- 인수인계나 기존 지원 체계 없이 전체 영업 사이클을 독립적으로 관리합니다
- 계정 목록 작성, 촉발 이벤트 조사, Clay 및 Sales Navigator 워크플로, 아웃리치 시퀀스를 통해 아웃바운드 엔진을 개발합니다
- 타깃 아웃바운드 이메일을 작성하고 진행 중인 영업 기회를 관리합니다
- CEO와 함께 제공 업무를 조율하고 고객 발견 사항을 발표합니다
- 수주, 실주, 영업 프로세스 및 반복 가능한 패턴을 기록합니다
- 시장 반론, 통합 요구사항 및 효과적인 메시지를 제품 방향으로 전환합니다
- 고객 프로필을 검증한 후 향후 영업팀을 채용합니다
- 리더십 팀의 일원으로서 CEO와 긴밀히 협업합니다
지원 자격
- 이전 직무에서 주로 직접 발굴한 파이프라인을 바탕으로 신규 영업 역량을 입증한 분
- 계정을 식별하고 긴급성을 조성하며 따뜻한 소개 없이 의사결정권자에게 도달할 수 있는 반복 가능한 시스템을 보유한 분
- 100,000~300,000달러 규모의 미들마켓 거래를 성사시킨 실적이 있는 분
- 거래량 중심의 영업이나 18개월이 걸리는 엔터프라이즈 영업 사이클에 의존하지 않고 수주에서 수개월 내 거래를 성사시킨 경험이 있는 분
- 데이터, 인텔리전스, 비즈니스 성과 소프트웨어, 핀테크 또는 인력 분석을 포함한 분석 제품 판매 경험이 있는 분
- 분석 결과를 CFO 손익계산서의 재무적 영향과 연결할 수 있는 분
- 뛰어난 서면 커뮤니케이션 능력과 구체적인 아웃바운드 이메일 작성 능력을 갖춘 분
- RevOps, 콘텐츠 팀 또는 확립된 브랜드 인지도 없이 전체 영업 활동을 구축할 수 있는 분
- 레스토랑 업계 경험이 있으면 도움이 되지만 필수는 아닙니다
- 미들마켓 CFO 및 COO 구매자에게 판매한 경험이 있는 분
- 레스토랑 그룹, 호스피탈리티 운영사 또는 다지점 외식 서비스 기업에 판매한 경험이 있으면 큰 강점입니다
- 데이터 또는 인텔리전스 소프트웨어 기업, 레스토랑 기술, BI 플랫폼 또는 인력 분석 분야의 배경이 있으면 큰 강점입니다
- 창업자 주도 초기 단계 기업에서 근무한 경험이 있으면 큰 강점입니다
- 10~200개 매장을 보유한 레스토랑 그룹의 CFO, COO 또는 다지점 운영자와 개인적인 네트워크가 있으면 큰 강점입니다
- 탬파에 거주하는 후보자를 강력히 우대하며, 이상적인 후보자의 경우 이주가 가능할 수 있습니다
복리후생
- 의미 있는 지분 보상
- 할당량을 초과 달성하면 개인 수입이 220,000달러를 넉넉히 초과할 가능성
- 이상적인 후보자의 경우 이주가 가능할 수 있습니다
- 가격 책정, 패키징 및 시장 진출 전략에 직접 영향력을 행사할 수 있습니다
- CEO와 정기적으로 대면 협업할 수 있습니다
- 리더십 팀에 참여합니다