销售副总裁——佛罗里达州坦帕（混合办公）
负责领导 Marty AI 面向 Lavu 餐厅运营平台的商业战略。 向多门店餐饮集团的 CFO 和 COO 销售分析智能服务项目。
描述
- 从零开始建立商业销售体系，同时完成业务签约
- 通过高管任命、私募股权收购、最低工资上调、审计后的预算周期以及美国劳工部行动等触发事件，建立销售线索管道
- 开展需求挖掘，将潜在客户的投资组合现金敞口与产品价值联系起来
- 签署审计服务项目，并将客户转入订阅计划
- 独立管理完整销售周期，无需交接或依赖既有支持体系
- 通过创建客户名单、研究触发事件、搭建 Clay 和 Sales Navigator 工作流以及制定触达序列，发展外呼引擎
- 撰写有针对性的外呼邮件并管理活跃销售机会
- 与 CEO 协调交付工作并展示客户发现
- 记录赢单、输单、销售流程和可复用模式
- 将市场异议、集成要求和有效信息传达方式转化为产品方向
- 验证客户画像后，招募并聘用未来的销售团队
- 作为领导团队成员与 CEO 密切合作
任职要求
- 在过往职位中展现出强大的开拓能力，销售线索主要由自己开发
- 拥有一套可重复的系统，用于识别客户、制造紧迫感，并在没有熟人引荐的情况下触达决策者
- 有完成价值 100,000 至 300,000 美元中端市场交易的记录
- 有在数周至数月内完成交易的经验，而不是依赖交易量或长达 18 个月的企业销售周期
- 有销售分析型产品的经验，包括数据、情报、业务绩效软件、金融科技或劳动力分析产品
- 能够将分析结果与 CFO 损益表上的财务影响联系起来
- 书面沟通能力出色，能够撰写具体明确的外呼邮件
- 能够在没有 RevOps、内容团队或既有品牌知名度的情况下搭建完整商业体系
- 有餐饮行业经验者优先，但不是必需条件
- 有向中端市场的 CFO 和 COO 买家销售的经验
- 有向餐饮集团、酒店餐饮运营商或多门店餐饮服务企业销售的经验者具有明显优势
- 有数据或情报软件公司、餐饮科技、商业智能平台或劳动力分析背景者具有明显优势
- 有创始人主导的早期公司工作经验者具有明显优势
- 拥有餐饮集团中 10 至 200 家门店的 CFO、COO 或多门店运营商个人网络者具有明显优势
- 强烈优先考虑居住在坦帕的候选人；理想候选人可能有搬迁机会
福利待遇
- 有意义的股权激励
- 超过销售配额时，个人收入有望大幅超过 220,000 美元
- 理想候选人可能有搬迁机会
- 直接影响定价、产品打包和市场进入战略
- 定期与 CEO 进行面对面协作
- 参与领导团队