Lavu Inc. phát triển phần mềm quản lý nhà hàng và hệ thống điểm bán hàng trên nền tảng đám mây dành cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống. Nền tảng này tích hợp POS trên iPad, đặt món trực tuyến, hệ thống hiển thị cho bếp, xử lý thanh toán, quản lý tiền lương, công cụ khách hàng thân thiết, quản lý thực đơn, báo cáo và các tích hợp với bên thứ ba. Công ty hỗ trợ các địa điểm kinh doanh thức ăn nhanh, nhà hàng phục vụ đầy đủ và các mô hình ẩm thực chuyên biệt trong việc điều phối hoạt động hằng ngày và quản lý nhiều cơ sở thông qua một hệ thống kết nối duy nhất.
Phó Chủ tịch Kinh doanh – Tampa, FL (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt chiến lược thương mại của Marty AI cho nền tảng vận hành nhà hàng của Lavu. Bán các gói tư vấn phân tích dữ liệu cho CFO và COO tại các tập đoàn nhà hàng đa cơ sở.
Mô tả
- Xây dựng hoạt động thương mại từ đầu đồng thời chốt hợp đồng
- Tạo nguồn khách hàng tiềm năng thông qua các sự kiện kích hoạt như bổ nhiệm lãnh đạo, thương vụ mua lại của quỹ đầu tư tư nhân, tăng lương tối thiểu, chu kỳ ngân sách sau kiểm toán và hoạt động của Bộ Lao động
- Tìm hiểu nhu cầu và kết nối mức độ phơi nhiễm tiền mặt trong danh mục đầu tư của khách hàng tiềm năng với giá trị của sản phẩm
- Chốt các hợp đồng kiểm toán và chuyển khách hàng sang các gói thuê bao
- Tự quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng mà không cần bàn giao hoặc dựa vào cơ cấu hỗ trợ sẵn có
- Phát triển hệ thống bán hàng chủ động thông qua việc xây dựng danh sách tài khoản, nghiên cứu sự kiện kích hoạt, quy trình trên Clay và Sales Navigator, cùng các chuỗi tiếp cận
- Soạn email tiếp cận có mục tiêu và quản lý các cơ hội bán hàng đang hoạt động
- Phối hợp triển khai với CEO và trình bày kết quả cho khách hàng
- Ghi nhận các thương vụ thành công, thất bại, quy trình bán hàng và các mô hình có thể lặp lại
- Chuyển hóa phản đối của thị trường, yêu cầu tích hợp và thông điệp hiệu quả thành định hướng sản phẩm
- Tuyển dụng và xây dựng đội ngũ bán hàng tương lai sau khi xác thực hồ sơ khách hàng
- Làm việc chặt chẽ với CEO với tư cách thành viên đội ngũ lãnh đạo
Yêu cầu
- Có năng lực khai phá khách hàng đã được chứng minh, với nguồn khách hàng tiềm năng chủ yếu do tự tạo trong các vai trò trước đây
- Có hệ thống có thể lặp lại để xác định tài khoản, tạo cảm giác cấp thiết và tiếp cận người ra quyết định mà không cần giới thiệu trước
- Có thành tích chốt các giao dịch thị trường trung bình trị giá 100.000–300.000 USD
- Có kinh nghiệm chốt giao dịch trong vài tuần đến vài tháng, thay vì dựa vào khối lượng giao dịch nhanh hoặc chu kỳ bán hàng doanh nghiệp kéo dài 18 tháng
- Có kinh nghiệm bán các sản phẩm phân tích, bao gồm dữ liệu, thông tin chuyên sâu, phần mềm hiệu suất kinh doanh, fintech hoặc phân tích lực lượng lao động
- Có khả năng kết nối các phát hiện phân tích với tác động tài chính trên báo cáo lãi lỗ của CFO
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản xuất sắc và khả năng soạn email tiếp cận cụ thể
- Thoải mái xây dựng toàn bộ hoạt động thương mại mà không có RevOps, đội ngũ nội dung hoặc nhận diện thương hiệu sẵn có
- Kinh nghiệm trong ngành nhà hàng là một lợi thế nhưng không bắt buộc
- Có kinh nghiệm bán hàng cho người mua là CFO và COO trong phân khúc thị trường trung bình
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các tập đoàn nhà hàng, đơn vị vận hành ngành lưu trú hoặc doanh nghiệp dịch vụ ăn uống đa cơ sở là một lợi thế lớn
- Có nền tảng tại các công ty phần mềm dữ liệu hoặc thông tin chuyên sâu, công nghệ nhà hàng, nền tảng BI hoặc phân tích lực lượng lao động là một lợi thế lớn
- Có kinh nghiệm tại công ty do nhà sáng lập điều hành trước giai đoạn mở rộng quy mô là một lợi thế lớn
- Có mạng lưới cá nhân gồm CFO, COO hoặc người vận hành nhiều cơ sở tại các tập đoàn nhà hàng có 10–200 địa điểm là một lợi thế lớn
- Ứng viên ở Tampa được ưu tiên mạnh; có thể xem xét hỗ trợ chuyển nơi ở cho ứng viên lý tưởng
Phúc lợi
- Cổ phần có ý nghĩa
- Thu nhập cá nhân tiềm năng cao hơn đáng kể 220.000 USD khi vượt chỉ tiêu
- Có thể xem xét hỗ trợ chuyển nơi ở cho ứng viên lý tưởng
- Có ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược định giá, đóng gói và đưa sản phẩm ra thị trường
- Thường xuyên phối hợp trực tiếp với CEO
- Tham gia đội ngũ lãnh đạo