Lavu Inc. udvikler cloudbaseret kassesystem- og restaurantstyringssoftware til virksomheder inden for mad og drikke. Platformen samler iPad-baserede kassesystemer, onlinebestilling, køkkendisplaysystemer, betalingshåndtering, lønadministration, loyalitetsværktøjer, menustyring, rapportering og integrationer med tredjeparter. Virksomheden hjælper fastfoodrestauranter, fullservice-restauranter og specialiserede spisesteder med at koordinere den daglige drift og administrere flere lokationer gennem ét sammenkoblet system.
Vice President of Sales – Tampa, FL (hybrid)
Led Marty AI’s kommercielle strategi for Lavus restaurantdriftsplatform. Sælg opgaver inden for analytisk intelligens til CFO’er og COO’er i restaurantgrupper med flere enheder.
Beskrivelse
- Opbyg den kommercielle salgsindsats fra bunden, mens du samtidig lukker aftaler
- Skab en salgspipeline gennem udløsende begivenheder som ansættelse af ledere, private equity-opkøb, forhøjelser af mindstelønnen, budgetcyklusser efter revisioner og aktiviteter fra det amerikanske arbejdsministerium
- Gennemfør afdækningssamtaler, og forbind potentielle kunders likviditetseksponering i porteføljen med værdien af tilbuddet
- Luk revisionsopgaver, og overfør kunder til abonnementsplaner
- Håndter hele salgsprocessen selvstændigt uden overdragelser eller en etableret supportstruktur
- Udvikl den udgående salgsmotor gennem oprettelse af kontolister, research af udløsende begivenheder, workflows i Clay og Sales Navigator samt kontaktsekvenser
- Skriv målrettede udgående e-mails, og håndter aktive salgsmuligheder
- Koordiner leveringen med den administrerende direktør, og præsenter kundernes resultater
- Registrer vundne og tabte aftaler, salgsprocesser og gentagelige mønstre
- Omsæt markedsindsigelser, integrationskrav og effektiv kommunikation til produktretningen
- Rekruttér og ansæt det fremtidige salgsteam, når kundeprofilen er valideret
- Arbejd tæt sammen med den administrerende direktør som medlem af ledelsesteamet
Krav
- Dokumenteret evne til aktivt at opsøge nye kunder med en primært selvskabt salgspipeline i tidligere roller
- Et gentageligt system til at identificere konti, skabe hastende behov og nå beslutningstagere uden varme introduktioner
- Dokumenterede resultater med at lukke aftaler på mellemmarkedet til en værdi af 100.000–300.000 dollar
- Erfaring med at lukke aftaler inden for uger til få måneder frem for at være afhængig af transaktionsvolumen eller en 18 måneder lang enterprise-salgscyklus
- Erfaring med salg af analytiske produkter, herunder data, intelligens, software til måling af forretningsresultater, fintech eller arbejdsstyrkeanalyse
- Evne til at forbinde analytiske resultater med økonomisk påvirkning af en CFO’s resultatopgørelse
- Fremragende skriftlige kommunikationsevner og evne til at udforme specifikke udgående e-mails
- Tryg ved at opbygge hele den kommercielle salgsindsats uden RevOps, et indholdsteam eller etableret brandkendskab
- Erfaring fra restaurationsbranchen er en fordel, men ikke et krav
- Erfaring med salg til CFO- og COO-købere på mellemmarkedet
- Erfaring med salg til restaurantgrupper, hospitality-operatører eller foodservicevirksomheder med flere enheder er en stærk fordel
- Baggrund inden for data- eller intelligenssoftware, restaurantteknologi, BI-platforme eller arbejdsstyrkeanalyse er en stærk fordel
- Erfaring fra en grundlægerdrevet virksomhed før opskalering er en stærk fordel
- Et personligt netværk af CFO’er, COO’er eller operatører i restaurantgrupper med 10–200 lokationer er en stærk fordel
- Kandidater bosat i Tampa foretrækkes stærkt; flytning kan være mulig for den ideelle kandidat
Fordele
- Meningsfuld ejerandel
- Mulighed for personlig indtjening, der ligger komfortabelt over 220.000 dollar, når salgskvoten overskrides
- Flytning kan være mulig for den ideelle kandidat
- Direkte indflydelse på prissætning, paketering og go-to-market-strategi
- Regelmæssigt samarbejde ansigt til ansigt med den administrerende direktør
- Deltagelse i ledelsesteamet